绿奇煤层气钻井液科技服务有限公司创业计划书.docx

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第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛

项目名称：绿奇煤层气钻井液科技服务有限公司创业计划书

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保密须知

本商业计划书属于商业机密，所有权属绿气煤层气钻井液科技服务有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

(1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

(2)在没有取得绿气煤层气钻井液科技服务有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印、传递给或散布给他人；

(3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：授方：

签字：公司：日期：

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目录

1公司概述 8

1.1公司名称及性质 8

1.2创业理念 8

1.3企业文化 9

2企业管理 10

2.1企业总体战略 10

2.1.1近期战略 10

2.1.2远期战略 10

2.2组织结构 11

2.3人力资源 11

2.3.1人员调动 11

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2.3.2奖惩机制 11

2.3.3相关费用扣除 11

2.4财务管理 13

2.4.1资本管理 13

2.4.2退出机制 13

3公司核心技术 15

3.1钻井液技术的开发背景 15

3.1.1煤层气钻井作业难点 15

3.1.2钻井液技术研究现状 15

3.2钻井液技术介绍 16

3.2.1钻井液基础——绒囊技术介绍 16

3.2.2钻井液产品技术介绍 18

4公司产品与服务 20

4.1产品的竞争优势 20

4.1.1性能独特的自匹配封堵技术 21

4.1.2淡水基微泡钻井液配制简单 21

4.1.3淡水基微泡钻井液独特的仿生结构 21

4.1.4钻井周期短 22

4.1.5淡水基泡沫钻井液属清洁型钻井液 23

4.2煤层气钻井液现场应用简介 23

5市场分析 32

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5.1宏观环境分析(PEST分析法) 32

5.1.1政治环境(P) 32

5.1.2经济环境(E) 33

5.1.3社会环境(S) 33

5.1.4技术环境(T) 34

5.2公司产品分析 34

5.2.1钻井液处理剂生命周期分析 34

5.3公司SWOT矩阵分析 35

6市场定位 37

6.1钻井产业市场细分 37

6.2选择目标细分市场 37

6.3市场规模预测 38

7市场竞争描述 42

7.1竞争者分析 42

7.2风险分析 43

7.2.1技术风险 43

7.2.2市场风险 43

7.2.3人才风险 44

7.3五力竞争模型分析 44

7.3.1供应商的议价能力 45

7.3.2购买者的议价能力 45

6

7.3.3新进入者的威胁 45

7.3.4替代品的威胁 46

7.3.5同行业竞争者的竞争程度 46

8营销策略 47

8.1产品(Product)策略： 47

8.22.价格(Price)策略： 49

8.2.1定价目标 49

8.2.2市场需求和预期销量(我国目前每年打井总数?) 49

8.2.3定价方法 50

8.3促销(Promotion)策略： 50

8.3.1人员销售策略 50

8.3.2广告策略 51

8.4分销(Place)策略：营销渠道及合作伙伴 51

9财务分析与预测 54

9.1预测的前提假设 54

9.1.1预测期的基本假设 54

9.1.2财务预测的基本假设 54

9.2期间费用预算 55

9.3财务报表预测 56

9.3.1年度报表 56

9.4季度报表 60

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9.4.12014及2015年预