推销的十一种败.ppt

这种推销员认为推销是求人办事，因此在对侍顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事推销工作吗？许多大企业的总裁,国家级领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗？香港特别行政区长官曾英全,世界销售大师汤母霍不金斯…….这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作是一项事业来奋斗，甚至感受到自傲——因为自己能够告诉顾客他所不知道的事情,能为客户带来效益.1231.不以推销为荣者:加大集团培训系列加大集团培训系列2.忽视潜在客户者:这种推销员的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户，到哪里去开发、如何开发潜在客户等。曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个商人立即发电报给公司：鞋子在这里没有市场；另一商人则电告公司：尽快在这里宣传鞋子的好处，鞋子在这里有着巨大的潜在市场……养猪人有句这样话:后备母猪是猪场命根子,我想潜在客户是销售人员的待开发的唯一,也是销售人员的饭碗……加大集团培训系列3.客观因素主义者:这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而且从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。他们的借口很多：“这是我们公司的政策不对”，“谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢？”“对手的销售价格比我们的更低”，“这个顾客不识货”“对手促销力度比我们大得多”“我们运输很困难”等等,过多的去找事物的客观因素者只会更大程度上掩饰自己的无知和无能4.信心信念不足者:

这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚忍不拔的毅力，往往半途而废。做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做销售首先要对公司有信心,对公司产品有信心，对自己有信心，对自己未来有信念。有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦相变为现实。”说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈的追求下去，才能达到目的。

加大集团培训系列5.薪金依赖主义者:这种推销员总是对公司提出各种各样的要求，老认为自己缺少激情是由于公司对自己激励不够造成的，于是动不动就向公司要条件，要求公司提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某某公司底薪有多高”、“某某公司福利有多好”等等。他们常常依赖于公司提高薪水，依赖于公司为自己做些什么，却很少问自己：“自己能够为公司做些什么,自己为公司贡献有多少”。加大集团培训系列加大集团培训系列意识淡薄者:

不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。使之在顾客面前没建立信赖感,从商者做人靠“诚”，否则人家会给你设好几层防线。“诚”和“信”紧密相连，没有“诚”就建立不了“信”；没有“信”，你的产品就没有经销商、就没有消费者，这样的你的生意是做不起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又难以兑现，人家往往抱怨更多,也更大程度上影响了你在顾客心目当中地位.7.脾气容易急躁者:

做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼曾讲“慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。”所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策，找出解决办法方法,不要过于急躁，埋怨事情光靠急躁是解决不了问题的。否则，在生意场上，有时你越是急于与客户成交，对方往往越是猜测你心理是否“有鬼”，那么对方就会进一步划深他对你的防线,你有考虑到对方为什么要这么快和你合作吗?先一天成交能为客户带来什么好处呢?急躁会让客户感到你急功近利,最后还是失败。加大集团培训系列加大集团培训系列不愿听人建议者:这种推销员的毛病是自以为是，把客户给自己提出问题或挑出毛病视为与自己过不去或认为对方故意找差以推脱我们的销售，甚至勃然大怒。想一想，《警世通言》里有两句话：“言吾善者不足惜、道吾恶者不足恶。”谁不喜欢听奉承话？被人赞美的的感觉真好!但要明白，善听批评者更高明。作为推销员，善于听终端、营业员、经销商、政府、媒体的意见，主动吸收这些意见，很重要。如果刚愎自用，最终是要吃亏的。加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团JIADAGROUP加大集团