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;;[案例1]如何向和尚推销梳子;自己不用梳子，却总想着买梳子送给信男信女，这一行为本身就会令他们万分感动。何况，一把梳子也用不了几个钱。和尚想想，有道理，于是买下了一批梳子，准备把它们送给信徒们。
第三个推销员到了庙里，对和尚说，他有一批梳子，希望和尚买下，将来长期向他订货。和尚觉得奇怪，认为这不可思议。推销员对和尚说，庙里需要金钱来维修，有了钱还可以继续盖庙，光大佛法。现在仅靠信徒们的捐资，是有限的。庙里不妨买下批梳子，给它们一一开光，再卖给别人。这样信徒和庙里皆大欢喜，双赢。;和尚想想，正中下怀，于是买了一批梳子，并预定了下一批梳子。第三个推销员的成功之处在于，他善于创造需求，创造市场价值。虽然和尚并不需要梳子，但通过他的说服，创造了和尚的新的对梳子的大量稳定需求。
促销的精华不是推销，而是唤起消费者的需要。这个案例是一个虚拟的案例，但从中我们可以看到人员促销的作用。;11.0宣传的定义及重要性;;11.0.3具体出版物宣传活动
作者在谈话节目或网络新闻播送中接受有关新书的采访
歌星在音乐节目中谈论最新灌制的CD专辑
诗人在重要刊物上发布新作品的创作过程
当红作家进行城市巡回讲座，并对拥有作品的读者提供作品上签名留念;;;;;;;;报纸：一是广泛，二是及时，三是可信度高，四是便于保存；缺点是有效时间短，易被其他新闻淹没
期刊：一是发行量大，二是针对性强，三是保存期长，四是印刷精美吸引人；缺点是出版时间长
播送：一是传播迅速，二是受众广泛，三是富有感染力；缺点是稍纵即逝，听众面小;;;;;[案例2]书店整体气氛的营造;;;业务人员接待时的个别口头宣传：此类宣传针对性强，使用频率高，对读者影响较直接，效果明显。比方，出版社举办的展销会，有本书责任编辑在场做宣传，书店订书人员获得的信息就比较全面，订货效果就好。此外，在读者对许多版本的同类书举棋不定时，销售业务员的口头介绍，比方几本书销售情况，以及购置者不同取向等，对读者的决策影响是决定性的。;[案例3]金盾出版社的口头促销;;[案例4]杂志的附惠促销;;[案例5]“过山车〞的唤奇宣传;[案例6]?岁月随想?的名人效应;;;[案例7]三问推销法;如果你没有发现其中的乐趣，你可以把书重新塞进这个包里给我寄回来吗？〔点评：虽然没有乐趣，读者也会嫌寄回来麻烦，而且会让人笑话他，为什么其他人看了有趣而他没有乐趣。〕
这三个问题设计得非常巧，读者根本无法说“不〞。;;;[案例8]情感促销实例;[案例9]科利华宣传?学习的革命?;;;本讲思考与练习
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