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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
2025-2026房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
单选题（共80题）
1、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。
A.接待客户
B.联系客户
C.了解客户
D.介绍客户
【答案】B
2、通知性广告主要用于产品的()。
A.开拓阶段
B.竞争阶段
C.成熟期
D.A和C
【答案】A
3、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人
提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
【答案】B
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
4、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌
骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是
A.成釉细胞瘤刮除术
B.肿瘤外0.5cm处切除
C.肿瘤外1cm处切除
D.下颌骨方块切除
E.以上都不是
【答案】B
5、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满
足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入
【答案】A
6、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是
（）。
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法
【答案】D
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
7、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位
【答案】C
8、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查
【答案】B
9、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。
A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款
【答案】C
10、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。
A.小幅递增
B.前快后慢
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
C.前慢后快
D.吸引需求
【答案】A
11、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性
【答案】A
12、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性
包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展
示（）的要点。
A.外围包装
B.样板层展
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