2025年房产公司实习报告5篇 .pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

房产公司实习报告5篇

房产公司实习报告篇1

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向

往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我

们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我

们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会

的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育

的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以__年7月我在德汇营销

租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的

内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售—

—置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到

十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在

课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我

即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目

的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的

实习体会。

德汇营销租赁有限公司是__年6月经国家批准，由具备资

深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，

汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的

独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼

盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策

划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，____图书

批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行

过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及

管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从

定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项

目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，

从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续

市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广

告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理

位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房

部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的

信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼

盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公

室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和

楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产

销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪

——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且

能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买

卖合同。如：维修金=总房款__2%、产证费=300、契税=总房款__3%、

保险费=贷款额__0.05%__年限、交易印花税=总房款__0.03%等

等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老

板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一