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EngineeringManagementl工程管理I·137·

公路工程施工投标报价策略与技巧探讨

．谭雨和

(广东省长大公路工程有限公司，广东广州510060)

摘要：自“十三五”规划实施以来，我国的交通行业步入了新的高速发展时期，尤其是高速公路、高速铁路的建设。

以广东省为例，“十三五”期初高速公路通车里程7018公里，而“十三五”期末高速公路通车里程将达到11000公里．

全面实现“县县通高速”。在全国正在掀起的基建浪潮中，业主选择施工单位最常使用的方式就是招投标，随着市场竞

争日趋激烈、游戏规则越来越公平，因此越来越多的公路招标项目实行“合格制”及“见光死”的招标评审方式。在这

种市场环境下，要想提高中标率，投标报价策略与技巧尤为重要。有效的投标报价策略与技巧不仅能够帮助企业顺利中标．

同时还给企业带来一定的经济利润。文章对公路工程施工的招标方式和评标办法做出分析，对公路工程施工投标报价的

策略与技巧进行了探讨，并给出了建议。

关键词：公路工程施工；投标报价：策略：技巧

中图分类号：TU723．2文献标志码：A文章编号：2096．2789(2018)07—0137—02

近几年，随着经济社会持续快速发展，人民群众对落实情况、合同的重要条款及注意事项、竞争对手的优

高速公路服务水平提出了更高要求。因此“十三五”规势和劣势、项目对企业所产生的影响及带来的机遇，然

划对高速公路等基础设施进行了新一轮的大建设，全国后针对以上这些指标，对所要投标的项目进行衡量，划

各省都在加快高速公路路网的布局，并对高速公路建设分等级，计算出项目工程投标的自评分，将此分数与竞

招投标评审办法进行了诸多实践，比如“最低标价法综争对手及招标公司的评标办法进行比较，确定企业是否

合评标法”“合理低价法”等；也对招投标的方式进行要参加此项目的投标。

了尝试，比如电子招投标等；更通过引进社会资本对招(2)定量决策法。将影响企业对项目进行选择的

投标模式进行了探索，比如BT、BOT．EPC、PPP等】。所有因素，运用概率统计的计算方法进行定量分析，尤

因此为了适应新形势，在激烈的市场竞争中抢占市场份其是施工成本的测算，通过实地踏勘搜集项目各项数据，

额，获取更大的企业效益，就必须充分学习研究各种招使成本测算尽可能接近真实成本，从而为企业标前经营

投标办法。而无论采用何种招投标办法，高明的投标报决策起到关键作用。

价策略与技巧无疑都是至关重要的。

2标价分析评估

l投标项目的选择2．1宏观审核标价

1．1投标项目的选择原则运用类比的方法，将以往工程中积累的经验数据作

如何从众多的公路工程施工项目中选择到符合公司为参照，从宏观上对初步计算的标价是否合理进行判断。

能力和公司特长，并拥有良好的投标环境的项目，是施具体方法是首先分析各类指标和比例的关系，判断标价

工企业进行投标的最基本问题。首先，应该通过可靠的结构是否合理，对不合理的地方具体分析不合理的原因；

成本测算来确定企业在项目中标后是否能够获得客观的然后根据本公司的经验，判断平均人月产值、人年产值

经济利润；其次，项目工程所在地是否拥有良好的政治、的合理性及实现的可能性；最后分析单位工程价格及所

经济、社会、自然环境；再次，应该确定项目前景是否用材料的合理性。通过以上分析，对不合理的部分继续

良好，所在地区是否符合企业今后的发展方向，是否