2025年最新热门市场调查报告三篇 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

【热门】市场调查报告三篇

(一)市场概况

有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左

右的速度增长。20xx年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销

量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都

纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明

牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌

林立、诸侯争雄的格局。

武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自

20xx年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业心脏武林地区，

瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积

总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种

业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，

竞争也开始越来越激烈。

(二)商圈分布

目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的

武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成

本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一

个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

(三)营销组合策略

1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何

差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里

完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要

经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部

经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，

我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：

明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄

弟约4000元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+1300元赠品。可以看出，除雷迪森

价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价

商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销

售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式

还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、

千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、

万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而

位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤

祥等。

从这里可以看出两点：1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;2、同

时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如

出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不

足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除

此之外没有任何服务，而其他