狐狸的商业模式62课件讲解.pptx

狐狸的商业模式

商业模式的概念哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森认为：商业模式就是是如何创造和传递客户价值以及公司价值的系统。它包括四个环节：客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程。通俗讲：第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值后你如何赚钱？第三，你有什么资源和能力实现前两点？第四，你如何实现前两点？

一、商业模式的概念表象：商业模式考虑：企业“卖什么？”“怎么卖？”“挣多少？”的问题。本质：商业模式是企业如何为客户创造价值以实现自身价值的问题.物业管理的商业模式：指物业服务企业运用专业能力，通过特定的业务流程，提供满足客户特定需求的物业服务产品，藉此获得其赖以生存和发展的价值回报的经营范式。

物业服务企业现有商业模式如何盈利？模式一：物业服务提供商：基础服务模式－－模式二：物业资源开发商：多种经营模式－－实质是：物业服务企业开发物业资源边际效益的多元化经营模式三：物业顾问服务商：不动产顾问服务模式－－实质是：物业服务企业向客户出售专业化的房地产咨询和服务产品赚取物业服务费赚取物业服务费以外的收入赚取物业顾问费用或佣金收入