网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

市场聚焦战略思维.docxVIP

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

?

市场聚焦战略思维

一、集中精力打造一个概念

太阳普照大地,但不能点燃地面的干柴,可是透镜能够把太阳光线聚集到一个点上点燃干柴,这就是聚焦的力量。企业也是如此,只有集中精力拥有一个概念,主打一个产品,才能取得成功。

1.只拥有一个概念

企业的聚焦战略包括两个方面:一个是企业本身的聚焦,一个是产品的聚焦。这两个聚焦都可以概括为只拥有一个概念。

企业只拥有一个概念不但能帮助企业积攒自身实力,也能给消费者一个明确的企业和产品定位。

2.概念越简单越好

如果企业聚焦的概念非常复杂,就很难让消费者明白概念的具体内涵,而必须通过广告、宣传等方式进行大量讲解,导致成本大幅提高。相较而言,简单且单一的概念不但更易被消费者所熟记,也可以让企业花费很少的代价就能顺利达到目的。

3.消费者会给你其他优点

企业在推介产品时,即使产品有很多优点,也应该只聚焦于最重要的优点上。这种方法看似愚蠢,其实是把其他优点留给消费者体会,让消费者自动为企业进行宣传。

?

【案例】

“最贵”的燕莎商场

燕莎商场在进行宣传时,只将“最贵”作为商场宣传的特点,因此以“最贵”深入人心。这一优点不但没让消费者止步,反而加深了消费者对燕莎的信赖,认为燕莎的商品价格贵,质量肯定也最好,没有假冒伪劣,燕莎商场也因此赢得了好口碑,取得了好销量。

?

在上面的案例中,燕莎的做法比自己强调货品品质优良要高明、有效得多。

4.成功的公司只有一个概念

在市场中,绝大部分成功的公司都只拥有一个概念。比如,百年来坚持只做可乐的可口可乐公司,一直专注于计算机行业的IBM公司,以及专门进行软件开发的微软公司等。那些试图拥有多个概念的公司最后不但分散整体的实力和注意力,甚至连一个概念都没有做好。

5.拥有的概念不能空泛

概念简单并不意味着空泛。凡是没有对立面的概念都是空泛的,空泛的诉求往往会显得苍白无力,不能打动消费者的心。

以“高质量”这一概念为例,没有企业会承认自己的产品是低质量的,因此“高质量”就是没有对立面的空泛概念,如果企业以它作为聚焦的概念,很明显是无用的,也没有任何诉求作用。

6.要保护概念在市场上的地位

市场经常变化,市场营销不能一劳永逸,所以,当企业的产品拥有了明确简单的概念,就必须全力保护它在市场上的地位,实现企业的持久聚焦,让概念变成品牌,变成标志。

?

【案例】

消失的阿特雷

阿特雷公司曾经是游戏机行业的第一,后来转而生产计算机,结果失去了在游戏机行业的地位,很快从市场上消失了。不久,任天堂便接过阿特雷的接力棒,成为游戏机的第一品牌。

?

在上面的案例中,阿特雷公司的失败正是源于它没有保护公司概念在市场上的地位。

二、聚焦打造专有概念

1.专有化是企业发展的基础

两个不同的企业品牌不可能在消费者心目中拥有同一个概念,所以企业必须实现专有化。

效仿、仿冒著名品牌在一定时期虽有积极效应,但不是企业经营的有效策略,一味模仿只会走向失败。只有懂得在效仿中学习、探索更新,才能使企业产品达到更高的层次,才是企业发展的正确方向。

?

【案例】

日本的发展战略

日本最初并没有自己的产品,但因其懂得效仿发达国家——美国的产品,注重初期的实力积累,在达到一定程度之后自主研发,并在此台阶之上一步步走向正规化、专业化,结果众多自主产品脱颖而出,最终超过了美国的产品。

?

不知变通的模仿

农夫山泉曾在广告中宣称:购买一瓶农夫山泉就为奥运捐了一分钱。这一全新概念一提出,很快令企业赢得了非常大的收益。

文档评论(0)

188****0197 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档