销售调研报告4篇 完整版2025.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

销售调研报告4篇

一、关于家具的流行趋势与风格

从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费

群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：

简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的

居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，

心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类

消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与

设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引

了广大的中下层次的消费群。

在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。

这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”

(白领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，个性化追

求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位

较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计

及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费

者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、

富运等;

也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于

消费金塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四

楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张

的造型，还有绚丽的色彩(大面积的原色系)营造了一种动感、

活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、

组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条

纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”

系列、香港红苹果，“优越ood”等。

·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的

儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统

文化的代言人;他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代

人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代

的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，

格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书

画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫

韵等都继承了传统家具这一风格。

·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具

却是“洋为中用。这一类家私既有现代流行的简约风格，又

有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类

家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。

独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、

理智。

·原木、原质、原味的新自然主义

躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类

最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲

江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经

修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。

从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查