2025年市场分析总结报告5篇 完整版700.pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

市场分析总结报告5篇

1.市场分析总结报告

时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。20__年我们有过

太多的辛酸经受，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力

支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻

总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信

念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务安康进展，完成

了年初的既定目标。

一、主要任务完成状况

截止11月份（完成状况）

二、主要工作开展状况

（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。

通过认真梳理，根据奉献度对本行有价值的大客户进展排名，并定时

深入了解各层次客户的个人爱好，实行“锁定高端客户，供应贵宾式效劳；

针对中端客户，供应特殊效劳；对低端客户，供应群众化便民效劳”的营

销策略。

（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷构造。

为增加长期进展潜力，我们从年初开头就特别重视加快贷款营销工作，

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

乐观争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的

贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大工程贷

款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。

通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现

贷款构造的有效调整。在贷款治理的根底工作中，支行以严格实施预警预

报制度为核心，全面提高信贷资产治理水平。首先，严把贷款准入关，贷

款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的

分类治理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是

严格实施信贷治理的预警预报制度，使这项工作成为信贷治理最有力的工

具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

（三）客户维护活动形式多样化。

以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，实行不同的维护方式。比

方，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访

等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面对客户介绍我行的效劳渠道

和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的效劳是

否满足，对我行的金融产品或者效劳是否有新的建议。

加强与客户之间的沟通与沟通，乐观奇妙地将各种有利的情报供应给

客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增加客户对本行的了解。邀请

客户参与多种形式有意义的活动，借此把握营销时机。

（四）擅长反思和总结，积存阅历。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及

其完成状况都要做好总结，积存阅历，为以后的工作奠定良好的根底，也

便于准时发觉问题，弥补缺乏。只有不断的总结才能把有益的东西积存起

来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。

这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成绩，但面对简单多变的宏

观经济形势和剧烈竞争的金融形势，我们还存在很多缺乏，一是存款构造

不合理，局部存款过于集中与大户，简单产生大起大落，纯负债客户资源

比拟匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于简单，制约了信贷规模的进一步

扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克制和解决的。

三、明年的工作目标和措施

在下一年里，我们还要连续仔细贯彻落实总行年度精神，坚持进展第

一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完

成各项业