销售冠军每天必须做的8件事ppt课件.pptxVIP

销售技巧

主讲：文芝军

什么是销售？

销售：就是用最简单的方法解决最难的问题。

拿起成功的欲望，没有“慧”根，就要“会”跟。

学会听，学会看，学会偷借别人的优点。

只要用心了，什么都是可以做到最好的。

销冠每天必须做的8件事：

一、让自己吃好、休息好

二、激励老客户

三、攻单准客户

四、开发新客户

五、磨磨新客户

六、训练自己

七、关爱合作伙伴

八、关爱家人

一、让自己吃好、休息好

1、吃好一日三餐

2、带上副食，

3、会休息的人才是会工作的人

二、激励老客户

1、写信、发节日短信，经常问候

2、陪老客户一起探讨行情和基本面消息

3、给老客户诉苦，请教人生经验和技术分析经验

4、给出喊单记录，并回忆和总结做单

5、黄金沙龙，聚焦老客户一起沟通

三、攻单准客户_x000b_

1、专业知识，给客户信任

2、分析行情技术，熟悉指标

3、了解投资的社会意义

4、跟上级和公司、银行配合攻单

5、带上开户协议家访

6、举例，喊单效率

7、用“心”交流

六、训练自己

1、给客户打电话之前，先训练话术

2、回家对着镜子发单，训练面部表情和肢体语言

3、找同事训练，找出自己的不足

4、不断学习，充实自己

七、关爱合作伙伴

1、给团队起一个积极向上的昵称

2、带上名片交流

3、带上零食和钱，需要时支持

4、关爱伙伴的生活、感情、亲情、谈心

5、关心合作伙伴的身体状况

6、适量一起娱乐

八、关爱家人

1、经常给家人电话、并告诉他们我很好！

2、抽空陪亲人

3、写信、发短信

4、要有勇气对爸妈说“我爱你”

5、记住亲人的生日

6、努力工作、给父母洗脚

单独市场开发

一、根据地→让客户记住我→喜欢我→信任我

二、挑战极限和目标，找通道（源头）→说困难（对源头、客户）→找通道（联系方式、各种手段攻单）

三、一次一次的给客户关爱，“不要满脸的欲望”（不要太直接）

四、对客户（名单）→讲事实→举例→关爱→开花结果

五、建立完善的档案（更多的了解客户）→做关爱。

六、做客户喜欢人，如：有上进心、稳重等。

世界销售大师：乔吉拉德定理

一、250定律：不得罪一个客户

二、名片满天飞：向每一个人推销

三、建立客户档案：更多的了解客户

四、猎犬计划：让客户帮你找客户

五、推销产品的味道：让产品吸引客户

六、诚实：最佳的策略

七、每月一卡：真正的推销始于售后

祝：努力、认真，健康开心的工作

谢谢大家！