2025年市场总结报告10篇 .pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

【导语】通过总结报告，深知过去⼯作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的⼯作，使今后少犯错误，取得更

⼤的成绩。以下是⽆忧考整理的市场总结报告，欢迎阅读！

1.市场总结报告

⼀、市场背景分析

···············2025······20······62··xx··················

和市场部共同努⼒，圆满完成公司下达椰岛⿅龟酒40万的销售任务，同⽐增长33%实际消化96%，终端有货率由原不的85%

上升⾄现在的95%，同⽐增长10%。

⼆、市场具体操作

⽯门市场部共设分销商4个，其中主成区⼆个，主要负责城区所有终端销售及空⽩点开发以及新⽼客户的维护，保证物流

配送的及时性和快捷。在此对现在的4个分销商做简单的分析。

a、分销商⽪⽼⼆批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区终65%终端由

他供货，在酒类批发和终端把控为⾯有⼀定的经验，xx年度椰岛⿅龟酒的销售额为10万，对本市场完成公司下达的任务起到

了⾮常⼤的作⽤，也是本市场部是有份量的⼆批商。

b、鸿运批发部xx年芳销售额2万元，主要供货终端部分a类酒店虽销售量不⼤，但解决了a类终端进店难的问题，减轻了

经销商的投⼊成本。

c、九⼝堰批发部和⽂凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新⽼客户维护及空⽩点的开发。本年度两个分销商共

计销售椰岛⿅龟酒8万多元。

渠道的合理性是xx年度椰岛⿅龟酒销售任⼒完成的基础，完善的渠道建设真正起到了承上启下的作⽤，同时使得经销商的

资⾦快速回笼，减轻了经销商的销售压⼒。

三、经销商的状态分析

⽯门经销商代理椰岛⿅龟酒已有5个年头了，虽他对椰岛这个品牌⾮常认可，也很⽀持我部的各项⼯作，在这5年中市场

销售商年年递增⾛势平稳，但增长⾮常缓慢，影响增长速度的主体原因有、经济基础差，思想保守，依赖性强，终端络少，配

送跟不上⾄今还在⽤三轮⾃⾏车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部⼈员⼯作强度⽆形加⼤⼯作

效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上⾯。不过今年可能有所改观，现经商于4⽉代理了杜康酒，可能会买车在配

送⽅⾯会有改善。

四、⼈员状态

⽯门市场部两⼈组成，部长负责椰岛⿅龟酒的全⾯⼯作和⾦思⼒药店终端维护⼯作，业务员负责⾦思⼒校推⼯作，本部业

务员⼯作踏实，有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够，但经过近8个⽉的⼯作实践有很⼤进步。

五、终端⼯作

a、终端宣传⽅⾯我部的宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列，⽆货终端也要有灯笼悬挂和pop和张贴，同时对未

进货的终端当⾯与客户⼀对⼀的沟通和交流，促使门店进快进货。xx年度共计张贴宣pop300张，灯笼悬挂xx个，kt板张贴200

个。

b、酒店终端和社区活动，在公司的整体企划下和市场部的需求，为了促进酒店销售打击竞品xx年度在酒店搞赠饮酒动20

多场，健康吉祥⽇活动60场，社区品尝活动8场，能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础，拉动了酒店终端销售

量，也和酒店终端建⽴了稳固的客情关系，活动也使得我们与消费者有了⾯对⾯的沟通机会，以他们更加了解椰岛这个产品，

提升了椰岛在他们⼼⽬中的品牌形象。

六、竞品情况

本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999⿅龟酒，中国强劲酒，不过主要竞争对⼿是中国劲酒，在xx年劲酒总销售量在12左

右，同⽐有很⼤的增长，不过由于xx年度劲酒涨价，对其影响很⼤。刚有所动销就开始涨价终端⼤部分不能接受。劲酒对椰岛

影响不是很⼤。

七、市场成功分析

1、渠道的合理建⽴，有效的副射所有终端，配送得到了保障。空⽩点的开发和新⽼客户的得到了维护。

2、赠饮活动和健康吉祥⽇活动的开展，有效的提升了产品形象并促进了销售有很好的效果。

3、终端客情基础很好使得⼯作开展起来更加顺利。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

4、价格体系的稳定使得市场⾮常良性。

市场存在的不⾜：

1、春节礼品市场同⽐有所下降，问题主要出在本市场超市垄断经营，进店费，促销费，店庆费层层加价，造成了产品利

润低，销售价远远⾼于成本价，以⾄于经销商对礼品市场信⼼不⾜，因⽽造成了礼品市场相当疲软难以突破。

2、乡镇开发和宣传远远不够，虽乡镇已全⾯开发但由于本市场乡镇路线较长，下乡镇成本较⾼椰岛利润不⾼⼆批发积极

性不⾼很下乡镇很少/以⾄于空⽩点还很多。

2.市场总结报告

回想