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年年11月月1155日日
一、OTA行业概览：旅游产业链中的核心引擎与战略枢纽
平台化发展与资源整合，受益旅游行业全面增长。在线旅游平台（OTA，OnlineTravelAgency）
是指通过互联网技术，提供旅游产品和服务的预订、销售及推广的第三方平台。从产业链角
度来看，OTA行业的上游主要由各类旅游供应商构成，包括航空公司、酒店、景区和租车公
司等，它们为平台提供基础的旅游产品与服务；而下游则主要是消费者和旅行社等终端用户，
他们通过OTA平台完成产品的预订与购买。
OTA平台促进行业扩展，数字化转型加快市场升级。随着互联网的普及和消费者需求的不断
升级，OTA平台不仅在资源整合上发挥了重要作用，还促使了旅游行业的跨行业合作与创新。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据，2024H1中国在线旅游预订用户数量突破5亿
人，同比+20%。此外，2024年1-4月，中国在线旅游消费额同比+77.6%，这一数据表明，
平台化的发展和旅游消费的数字化转型正在加速推动整个行业的增长与市场渗透。
图表1：中国在线旅游行业产业链图谱
资料来源：五矿证券研究所绘制
OTA商业模式：批发赚差价，代理收佣金，平台凭规模效益获利。OTA企业的商业模式通常
可划分为三种类型：批发模式、代理模式和平台模式。批发模式通过赚取买卖差价获利，OTA
以批量采购获得低价，直接与航空公司、酒店及旅游供应商合作，并通过自有渠道销售，承
担库存风险和定价权，盈利弹性较高；代理模式的本质是赚取代理销售的佣金，OTA充当中
介的角色，向消费者提供产品或服务的预定和销售，不涉及产品的所有权；平台模式的本质
是收取双向服务费，OTA作为多方交易平台，向商户和消费者双向收费，盈利能力高度依赖
于平台的规模效应。
请仔细阅读本报告末页声明Page2/10
年年11月月1155日日
图表2：OTA企业主要经营模式对比
批发模式代理模式平台模式
中介，代理销售，提供交易平台，
业务角色供应商的批发商，直接采购并销售
连接消费者与供应商连接消费者与多个供应商
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