营销策划 -熊猫大鲜APP推广方案【生鲜】.pptx

目录

n品牌诊断

n竞品对比

n熊猫大鲜营销推广建议

n方案总结

BriefRecap

项目背景：

1百果园集团基于2020年疫情国民生活的需求，看到了生鲜的市场潜力。综合百果园自身有利的果蔬供应链，衍生并上线了“次日达”，并且孵化自己的生鲜品牌——熊猫大鲜。

2百果园本身的推广资源有微信社群、百果园APP/次日达、百果园线下5000+门店。

策划内容:

1)目前熊猫大鲜的问题诊断

比如现在品牌露出情况？站内外有哪些资源露出等

2)竞品有哪些

竞品做的好的地方有哪些，如何进行品牌推广。

3)熊猫大鲜应该如何做品牌推广

如何让已有的百果园“心享会员”转化为熊猫大鲜的用户？除了本身百果园集团资源以外，微信/微博/小红书/抖音如何推广。

PART01

品牌诊断

品牌诊断

PART02

竞品对比

l布局早，顾客群稳定，主打最快29分钟生鲜到家，7+1品控，产地直采等宣传。

l产品组合上有预制菜、10分钟一桌菜等菜品组合，界面有美食菜谱分享。

竞品对比—叮咚买菜

•大平台，资源强，大流量入口，使用体验好，有限时秒杀，周四会员日，亿元补贴等促销活动；

•产品仍处于成长期，通过大量优惠券、专属新人券、神仙券套餐来拉新促活。

•产品注重商品和内容的呈现，上线视频和菜谱功能，方便用户直观地观看，强化了购物场景。

•商品展示和内容推荐注重个性化，根据用户喜好推荐相应的商品和内容，此外，不断优化搜索功能，提升用户体验。

竞品对比—美团买菜

•具备一定知名度，平台功能中规中矩，常规补贴、促销、抢购等，主打30分钟快送。

•订单满10即可免费1款，满48减7券等新人优惠，朴朴特选，每日精选特价，性价比较高。

竞品对比—朴朴

•背靠阿里大平台，具备品牌知名度，新人专享优惠、5元新人专享券，拉新力度相对较低，产品组合涉及美妆、母婴、保健等品类。

•延续支付宝打法，APP植入盒花游戏和美食分享，提高用户使用时长

竞品对比—盒马

PART03

熊猫大鲜营销推广建议

围绕熊猫大鲜品质生鲜商城的定位，进行整合营销

（产品、配送自提、平台功能等）以及品牌传播矩阵，来落实熊猫大鲜“品质”定位。

营销推广方向

•配送速度

•配送包装

•配送员服务

商品

平台

配送

•平台页面

•平台功能

•支付功能

•商品品类

•商品品质

•商品价格

我们可以从哪些方面传播熊猫大鲜呢？

站内营销推广建议

•商品价格

•商品品质

•配送服务

•平台优惠

•平台页面

•私域流量运营

对比其他生鲜平台，没有给用户留下性价比的印象，建议通过banner位限时特定低单价品类进行特价促销、秒杀等，营造价格便宜\高性价比的现象。

@叮咚买菜

促销banner

1商品价格

2商品品质

l考虑提升用户到店提货的形式感，设立专属熊猫大鲜提货区域，如大熊猫形象、品牌定位露出等装饰，现场进行社群拉新领券，顾客看得到才更相信；增加网红产品广告露出，如立牌、标签等形式，进一步提升网红爆品的成交率。

l此外，建议区域性门店进行门头改造试点，加入熊猫大鲜（或次日达）信息，预期能有效提高社区广告效应。

3配送服务

建议新人首单专享优惠，往裂变拉新，老带新的方向调整，用户下单后，不是直接用优惠券满减的形式来刺激分享,而是通过分享好友获得优惠，如“砍一刀”“分享得红包”“邀请有礼”“拼手气红包”等形式，最大限度地扩大使用APP的用户量，扩大平台知名度。

4平台优惠

5平台页面

通过产品组合，菜色美食种草界面，提升用户停留在APP的时间，从而增加用户购买几率，同时降低用户决策成本。百果园小程序/app站内，建议增加促销信息，可上线视频和菜谱等功能，完善个性化推荐和优化搜索功能。

6私域流量运营

私域流量-社群运营，线下全国5000+门店，用户庞大的社区微信群，通过日常运营，充分利用好这笔流量资源，增加熊猫大鲜的知名度，如每日特价、秒杀、新品信息、美食菜式分享、活动分享、线上助力、直播等日常运营，吸引价格敏感的顾客，充分植入熊猫大鲜品牌信息，提升销量。

特价促销/新品宣传美食分享种草抖音直播/种草

站外营销推广建议

•站外营销矩阵

•线上/线下联动活动

食品的品质是根本，对选品把关、运输过程、专业机构检测做宣传，围绕品质生鲜定位，进行内容输出。

传播方向一