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业务人员激励方案
目录
业务人员激励方案（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
业务人员激励方案概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1方案背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2方案目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.3方案适用范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
激励原则与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.1激励原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.2激励目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
激励措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
3.1绩效考核激励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
3.1.1绩效考核指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
3.1.2绩效考核等级划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
3.1.3绩效考核结果应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
3.2薪酬激励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
3.2.1基本薪酬调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
3.2.2绩效奖金．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
3.2.3长期激励计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
3.3职业发展激励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.3.1培训与学习机会．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
3.3.2职位晋升机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
3.3.3职业发展规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
3.4精神激励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
3.4.1表彰与荣誉．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
3.4.2企业文化建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
3.4.3团队合作与交流．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
激励方案实施步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
4.1方案制定与审批．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
4.2激励方案宣传与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
4.3激励措施执行与监督．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
4.4激励效果评估与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
激励方案管理与监督．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
5.1激励方案管理机构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
5.2激励方案监督机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
5.3违规处理与责任追究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
激励方案附则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
6.1术语定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
6.2方案解释权．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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