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璀璨珠宝盛宴，岁末感恩回馈——[珠宝店名称]促销活动方案

一、活动主题

“璀璨珠宝，岁末盛惠——感恩有你，闪耀新年”

二、活动目的

1.提高品牌知名度和美誉度，吸引新客户进店消费，增加市场份额。

2.回馈老客户长期以来的支持，增强客户粘性，促进客户重复购买和口碑传播。

3.清理部分库存积压产品，加快资金周转，提升销售额和利润。

三、活动时间

[具体活动时间，如12月20日-1月3日]

四、活动对象

1.新客户：对珠宝有兴趣、有购买需求的潜在消费者，通过线上线下宣传吸引进店。

2.老客户：店铺会员以及过往有购买记录的客户，通过短信、会员专属权益等方式召回。

五、活动内容

1.折扣优惠：活动期间，全场珠宝[X]折起售。部分热门系列产品如钻石项链、翡翠手镯等享受折上折优惠，购买第二件可额外再减[X]元，刺激消费者增加购买量。

2.满减活动：设置满减梯度，消费满[具体金额1]元减[X]元，满[具体金额2]元减[X]元，上不封顶。满足不同消费层次客户需求，鼓励客户提高消费额度，购买更高价值的珠宝产品。

3.赠品策略：凡购买珠宝饰品满[一定金额]，即可获赠精美珠宝盒、珍珠手链、时尚丝巾等赠品。赠品具有实用价值和吸引力，与珠宝产品相关联，提升客户购买意愿和满意度。

4.会员专属：

老会员进店消费双倍积分，积分可在后续兑换店内商品或服务，如珠宝清洗、保养、定制设计等。

推出会员专享特价产品，仅限会员购买，价格低于市场折扣价，体现会员特权，增强会员忠诚度。

5.限时抢购：每天特定时间段（如14:00-15:00，20:00-21:00）推出几款特价珠宝进行限时抢购，以超低价格吸引客户在特定时间进店，营造抢购氛围，增加店铺人气和销量。

6.互动抽奖：消费满[抽奖门槛金额]的客户可参与现场抽奖活动。奖品设置包括一等奖（钻石戒指）、二等奖（金项链）、三等奖（银质摆件）、幸运奖（品牌优惠券、珠宝护理套装等），提高客户参与度和购物乐趣，增加客户消费期待值。

六、宣传推广

1.线上宣传：

社交媒体平台：在微信公众号、微博、抖音等平台发布活动海报、视频、产品图片等内容，介绍活动详情、优惠信息和特色产品，利用网红、博主合作推广，吸引粉丝关注和互动，引导线上用户到店消费。

电商平台推广：在店铺官网、天猫、京东等电商平台首页展示活动广告，投放直通车、钻展等付费广告，提高活动曝光度，针对平台老客户发送活动通知短信和优惠券，促进二次购买。

电子邮件营销：向店铺会员和潜在客户发送活动电子邮件，包括活动预告、优惠码、新品推荐等信息，设计精美的邮件模板，提高邮件打开率和转化率。

2.线下宣传：

传单派发：在商场、写字楼、社区等人流量较大的地方派发活动传单，传单设计简洁明了、突出活动重点和优惠信息，吸引周边潜在客户。

门店布置：活动期间，在店铺门口、橱窗、店内悬挂活动横幅、张贴海报、摆放X展架，设置活动展示区，用气球、彩带等装饰营造节日氛围，吸引过往行人进店。

合作推广：与周边商家（如美容院、健身房、高端餐厅等）进行合作，互相放置对方活动宣传资料，共享客户资源，扩大活动传播范围。

七、活动预算

1.宣传费用：包括线上广告投放、社交媒体合作、传单制作与派发、合作推广费用等，预计[X]元。

2.赠品成本：根据赠品采购数量和价格计算，预计[X]元。

3.活动物料费用：海报、展架、横幅、装饰材料等制作费用，预计[X]元。

4.抽奖奖品费用：根据奖品设置和采购成本计算，预计[X]元。

5.人员费用：活动期间临时人员工资、加班补贴等，预计[X]元。

6.其他费用：包括水电费、场地租赁费用（如有）等，预计[X]元。

总预算：[X]元

八、活动执行与控制

1.人员培训：活动前对店内销售人员进行培训，使其熟悉活动内容、优惠政策、产品知识和销售技巧，确保能够准确解答客户疑问，提供优质服务，提高销售转化率。

2.库存管理：提前盘点库存，根据活动销售预期合理安排补货，确保热门产品和特价产品库存充足，避免缺货现象影响客户购买体验。同时，密切关注库存动态，及时调整销售策略，对于库存积压产品加大促销力度。

3.现场执行：活动期间，店长负责现场统筹协调，确保各个环节顺利进行。销售人员热情接待客户，积极介绍活动和产品，引导客户参与互动抽奖等活动；收银员准确快速结算，确保收银流程顺畅；后勤人员负责维持店铺秩序、补充展示商品、清理卫生等工作，保证店铺整洁有序、购物环境舒适。

4.数据分析与调整：每天对活动销售数据进行分析，包括销售额、销售量、客单价、产品销售排行、客户来源等，根据数据分析结果及时调整活动策略，如加大对销量不佳产品的推广力度、优化产品陈列、调整人员配置等，确保活动达到预期效果。

九、活动效果评估

1.销售业绩评估：对