【云略】2023年房产赛道短视频平台营销观察报告.docx

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2.数据说明

基于云略数据分析平台选取2023年1月1日-2023年10月31日内,抖音、快手、B站、小红书、公众号、视频号、微博等平台短视频、直播、

电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性、

据仅供参考;基于隐私及数据安全的考虑本报告数据经过脱敏处理。

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前言

前言

我国房地产作为国民经济的顶梁柱

我国房地产作为国民经济的顶梁柱，从2003年住房商品化改革开始，到2020年，将近20年时间，房地产持续保持高增长。2003年至2020年，房地产投资年均增长19.9%，商品房销售面积年均增长10.8%，商品房销售金额年均增长20.3%。

20年的高速发展时期，地产相关从业人员可谓“躺平”式赚钱，依靠传统带看售楼处就能有相当规模的人流量，热门项目开盘可日销百套。

2020年新冠疫情全面爆发，项目售楼处被关闭，无法实现线下拓客和房子销售，房产从业人员被迫线上卖房。疫情三年，购房者的信息获取的习惯也从线下踩盘变成线上观看短视频/直播，房企也越来越重视线上销售、抖音直播。

2023年疫情全面解封，当前经济形势加上“房住不炒”的总基调，购房者也更为审慎。随着诸多房企暴雷事件的频发、房价的持续性降低，刚需/改善需求的购房者愈发冷静，多持观望态度。

国家统计局年报显示，2022年年末商品房待售面积56366万平方米，比上年末增加5343万平方米，其中商品住宅待售面积26947万平方米，增加4186万平方米，房地产进入高库存时代。直至2023年10月末，商品房待售面积达64835万平方米，其中住宅待售面积增长19.7%，如何去库存仍是当前楼市的主要任务。

营销数字化、地产+互联网等词汇近几年频频出现，但如何做好线上营销却是诸多地产营销人刚刚起步或仍在探索的道路。

本报告将从地产线上营销发展，以短视频平台——抖音为主，数据分析地产行业线上营销的高阶玩法，以期为房地产开发商、房产中介等相关品牌提供线上营销的参考性意见，助力业绩增长。

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目录

01

03

楼市营销观察

用户需求洞察

02

04

房产抖音营销

头部矩阵进阶

05痛点及解决方案

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01

楼市营销观察

销售增速|获客渠道|营销转型

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