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摘要
白酒行业作为具有4000余年文化底蕴的中国传统行业，在中华文化发展、国
家兴盛方面发挥着巨大的推动作用。“限酒令”后，酒业的销售方式也随之改变，
从以机构购买为主体的传统营销方式转变到以公众消费为主的社会消费方式。未
来，中国的酒类企业将迎来更多的发展机遇，同时也面临着巨大的挑战。正确把
握和应用科学方法对市场进行分析，进而制订出更为精准的销售策略，将成为所
有白酒企业面临的一个现实问题。
齐齐哈尔D酒业公司（以下简称D酒业公司）是东北比较有影响的白酒企业
之一，深受当地居民喜
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