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*****第7章经营规划和销售与运营规划----企业运营的核心经营规划和销售与运营规划*企业愿景、竞争力和ERP计划层次经营规划销售与运营规划什么是销售与运营规划制定销售与运营规划销售与运营规划报告销售与运营规划的评估——资源计划企业愿景和竞争力*客户产品资源供应商愿景和竞争力ERP计划层次*经营规划销售和运作规划主生产计划物料需求计划能力需求计划”经营规划01销售和运作规划02主生产计划03物料需求计划04能力需求计划05可行否?06执行能力计划07执行物料计划08Yes09No10经营规划*是企业的战略规划，确定企业的经营目标和策略，内容包括：产品开发市场占有率质量标准技术改进，企业扩充职工培训，队伍建设销售收入和利润经营规划是企业的总体目标，各计划层次的依据。经营规划在企业高层领导的主持下会同以下各部门负责人，共同制定*01销售02市场03技术04生产05物料06财务等什么是销售与运作规划*两个基本的目的连结经营规划与详细计划和执行过程控制其他计划，包括主生产计划和所有支持计划是高层管理对ERP系统的主要输入12制定销售与运作规划销售与运作规划的制定涉及两个相关的过程*01对每个产品族制定销售规划02对每个产品族制定生产规划制定销售与运作规划
——销售规划对产品族总需求的预测关于产品族的销售规划必须和单项预测之和一致例如，如果在一个产品族中有5项物料，其单项预测之和为1100，而产品族的销售规划是1000，那么二者之一必须修改制定销售与运作规划
——生产规划为每个产品族建立适当的生产率把产品划分成产品族，使得必须由高层领导检查和批准的物料分组不会太多生产率不包括具体生产批量的时间和数量030102生产规划的特征*计划展望期至少为12个月，滚动计划对象为产品族需求是浮动的或季节性的在计划展望期内工厂和设备固定不变要满足多项管理目标，如低库存生产的高效率高水平的客户服务良好的员工关系等。制定销售与运营规划*制定生产规划的依据包括销售规划、供应商和企业的生产能力限制以及企业的生产计划方式面向库存生产面向订单生产既包括面向库存生产，又包括面向订单生产生产规划的两个公式*01040203销售规划量和生产规划量均指计划展望期内的总量MTS：生产规划量=销售规划量+期末库存量-期初库存量MTO：生产规划量=销售规划量+期初未交付客户订单量-期末未交付客户订单量两个公式可以统一表示为：生产规划量=销售规划量+对库存量或未交付的客户订单量的调整生产规划的策略*追逐策略01均衡策略02混合策略03追逐策略*需求/生产01时间02数量03需求生产时间数量均衡策略DCBA需求生产时间数量E混合策略销售与运营规划报告*销售规划生产规划库存计划或未交付订单计划010203销售与运营规划报告销售规划：*按承诺的发货日期列出的客户订单信息计划需求和实际订货信息BA销售与运营规划报告生产规划*计划生产率对于过去的时区，还包括实际的生产率和计划生产率的比较0102销售与运营规划报告库存计划或未交付订单计划*01评估和管理产品族的库存的信息02评估和管理产品族未交付的客户订单的信息****
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