通路策略实战案例.ppt

通路策略實戰案例授課老師：張鴻斌2010/05/22CASE1：左打量販、右打超商，全聯福利中心異軍突起，從鄉村包圍都市单击此处添加小标题全聯定位：服務大眾消費者，無論商圈大小，只要有人，就應該有全聯单击此处添加小标题2010年：達成500店挑戰目標单击此处添加小标题全聯以乾貨為主，沒有區域是全聯不能經營的CASE2：全聯福利中心2008年業績達430億，將超越大潤發小型折扣店全聯福利中心，異軍突起，店數已達400家，像螞蟻雄兵，目標將挑戰500家全聯擴張生鮮區塊，與量販店競爭更加激烈大型量販店與小型折扣店比較全聯經營成本低，已成乾貨通路之王廠商家樂福大潤發全聯社店數47家大型店23家大型店390家中小型店今年營業額

目標年增率700億元2%430億元3%350億元30%CASE3：家樂福量販店規劃精緻小型店，對抗全聯的快速拓店競爭全聯加速展店，引起家樂福重視及因應與應戰迎擊以擴張市佔率為優先，一年平均開店3~5家量販店市佔率已經進逼四成面對全聯的以鄉村包圍城市之通路策略，家樂福計劃以小型店迎戰全聯。CASE4：Costco進軍中台灣市場以會員制為特色，打造量販業的精品店以美式量販店差異風格，逐步擴大市場版圖CASE5：美國Costco經營成功的4大作法美國會員制量販店的第一大零售公司成功的商業模式採會員制售價較成本的溢價幅度絕不超過15%成功的行銷手法：尋寶行銷(不時推出令顧客驚喜，但卻限量供應的商品)成功的忠於顧客成功的善待員工不錯的薪資，不錯的工作，不錯的職涯前景找尋成本較低的供應商，支付最高的薪資給員工CASE6：康是美積極拓店，已達250店250店提前達成，朝270店目標前進，業績成長也達到3成以上。店色改為橘色，店內陳列更明亮清楚CASE7：統一超商打自有品牌，全家打獨賣策略統一超商：7-Eleven茶飲料推出成績佳全家：主打Fami品牌國際商品及NPB獨賣策略四大超商自有品牌公司自有品牌主要商品備註統一超商7-ELEVEN、嚴選素材、原味覺醒、CityCafe飲料、鮮食、生活用品、零食、咖啡現有自有品牌將整合到7-ELEVEN品牌之下全家Fami鮮食、飲料鮮食採Fami品牌萊爾富Hi-Life、不爽鮮食、生活用品鮮食採Hi-Life品牌，不爽已停用OK便利店OK鮮食鮮食採OK品牌CASE8：全聯福利中心創意廣告打響高知名度建立起便宜也有好貨的品牌形象1什麼都可以省，就是品質不能省2CASE9：富邦電視購物台，進軍實體店面經營01.富邦MOMO購物台已開始獲利添加标题02.計劃進軍藥妝通路店面添加标题CASE10：頂好超市改變策略走小型社區店路線小型店賣場約60坪－80坪，是大型店的1/3~1/4小型店投資成本低頂好與Jasons二種品牌，走不同路線各有區隔CASE11：頂級超市Jasons搶攻中部超市市場全台已有6家Jasons頂級超市，目標開到12家頂級超市受不景氣影響較小，故仍看好Jasons頂級超市，走出日式與台式超市的風格，更為國際化的超市型態與定位CASE12：品牌信賴、聚焦創新、求精不求多，奇哥嬰幼用品走出自己的路奇哥位居國內前3大品牌1先做到最好，然後才做大2少子化時代，嚴苛的高品質標準才能滿足消費者需求3聚焦在0歲~3歲年齡層的區隔市場4平均單店營收額仍在成長，背後須不斷創造高附加價值的產品力及研發群5追求顧客對我們品牌的信賴，追求顧客消費的第一選擇，自然能帶動門市業績成長6門市店不只是交易地點而已，還要讓顧客體驗美好的購物感覺及消費享受7CASE13：味全搶進麵包連鎖店，首家TheBread（布列德）正式開賣國內食品業兩大龍頭統一與味全的行銷戰火延燒至麵包業爭奪300億現烤麵包商機单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。現烤麵包連鎖店，具有切入的新商機CASE13：3大食品大廠向下游跨入麵包及糕點通路連鎖業經營向下游通路垂直延伸拓展市場，發展新商機掌握自有通路，就贏一半食品業搶進麵包連鎖店比較表食品公司麵包蛋糕店品牌目前店數經營模式統一企業聖娜多堡23整合集團資源開發樣化商品味全食品工業布列德1走精品咖啡複合店型?麵包優先5整合資源擴大銷售通路光泉牧場亞尼克果子工坊5專業蛋糕通路CASE14：平價品牌、強化流行感、NET及佐