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超市团购营销暂行管理制度

超市团购营销暂行治理制度

***超市团购营销暂行治理制度

试行稿

第一章总则

第一条目的：为了填补公司团购营销治理上的空白，应对日趋剧烈的市场

竞争，使公司的团购营销治理工作有章可循，最大限度的为公司制造效益，特制定本暂行治理制度。

其次条适用范围：本暂行治理制度适用***超市各分公司全部正式职员及试

用期职员。

第三条团购营销定位：超市团购营销主要包括实物团购、购物券与电子消

费卡三种，其中以电子消费卡营销为主。

其次章职责指标

第四条公司营销部为团购营销工作的日常治理机构，其主要职责与指标：

1、公司团购营销直销团队组建、治理、运作。2、各分公司团购营销治理工作的指导、监视。3、主要节假日大型团购营销方案筹划和推广。

4、公司团购直销团队全年团购营销指标：4人万元。

第五条各分公司经理为所在分公司团购营销治理工作负责，其主要职责与

指标：

1、分公司团购营销兼职（全员）团队组建、治理、运作。2、落实主要客户档案的建立、治理及日常走访制度。

3、协作公司团购营销直销团队及公司其他部门团购业务相关政策的落实。

4、各分公司全年团购营销指标：椒江万元；路桥万元；黄岩万元；

温岭万元；仙居万元；天台万元；三门万元；

第六条公司其他各部门协作团购营销工作的治理和推广，其主要职责与指

标：

1、协作公司团购营销直销团队及各分公司团购业务相关政策的落实。2、本部们团购营销工作的分解、落实。

3、重要节假日（春节、中秋）团购营销工作的执行、推广。4、各部门依据节假日团购营销指标分解另定。

第三章团购政策

第七条实物团购，

1、定义：就是购置商品数量很大（201*元以上）要求在价格上有肯定优待。

2、让利：实物团购食品方面平均毛利率不最低于5%，百货方面平均毛利

率不低于8%，综合毛利率不低于6%。

3、嘉奖：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点嘉奖：201*201*0元享

受1%扣点的嘉奖，201*0元以上享受2%的扣点嘉奖。

4、特别商品及知名品牌除外。特别状况除外。第八条购物券（提货券）

1、定义：以在提货券上打印某种商品为样实际上可以购置全部商品的代币券。

2、让利：购物券团购依据数量的大小（5000元以上）分别赐予不同的扣点：

500010000元扣2%；1000050000元扣3%；50000元以上依据实际状况赐予扣3-5%。

3、嘉奖：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点嘉奖：500050000元享

受1%扣点的嘉奖，50000元以上给客户的扣点在3%以下。可享受

2%的扣点嘉奖；给客户的扣点在3%以上的。只享受1%的扣点嘉奖，

特别状况另行处理。

第九条电子消费卡：

1、定义：与银行合作的联名卡和自行推出的消费卡。

2、让利：电子消费卡团购依据数量的大小（5000元以上）分别赐予不

同的扣点：500010000元扣2%；1000050000元扣3%；50000元以上依据实际状况赐予扣3-5%。

3、嘉奖：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点嘉奖：50005

0000元享

受1%扣点的嘉奖，50000元以上给客户的扣点在3%以下。可享受

2%的扣点嘉奖；给客户的扣点在3%以上的。只享受1%的扣点嘉奖。

特别状况另行处理。

第十条营销部团购直销团队

1、设立团购直销团队，营销部副经理为团队主管专职推广营销员4名。

2、团购部员工的工资

主管工资：1800元/月，员工：1200元/月。电话费（每月80元）、

差旅费另按实际报销。

4、奖惩：完成每月指标15万元后，超出指局部以11.5%提成。完成每月指标到达20万以上者；除正常扣点嘉奖外，采纳冲浪嘉奖的

形式每提升1万元另有实物嘉奖和旅游嘉奖。

完成15万元无提成，享受根本工资（以每季为结算单位）完不成指标，每降201*0元扣工资的10%，最低扣之600元生

活费为止。第四章详细操作第十一条操作流程

5、制定团购营销年度分解规划月度分解规划每周分解规划；6