广告策划期末考试模拟试题245及答案.pdf

《广告策划》模拟试题二

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考试形式（开卷）考试时间（分钟）

题号一二三总分

题分

得分

一、名词解释（每题6分，共30分）

1、广告产品定位策略

2、营销观念

3、生产观念

4、广告媒体渠道

5、无差别化广告策略

二、简答题（每题10分，共30分）

1、明确的广告战略目标应包括哪些方面内容？

2、网络媒体广告的优缺点是什么？

3、广告战略目标按内容可分为哪些类别？

三、论述（40分）

1、结合实际谈谈如何进行广告媒体方案分析？并谈谈品牌系列广告策略的内容与方法。

广告策划模拟试题二参考答案

一、名词解释参考答案：

1、广告产品定位策略：

广告产品定位策略是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点确立

商品在竞争中的地位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。其主要特点就是突出产品的

个性，即同类产品所不具有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。

2、营销观念：

营销观念是指企业从事营销活动的思想观念和经营哲学，它是企业制定营销战略和策略

的行动指南。市场营销观念随着商品经济的发展，经历了从以产品为导向的前营销观念到

以市场需求为导向的市场营销观念的演进过程；随着企业营销实践的发展，市场营销观念不

断地在创新发展过程中充实和完善。生产观念。生产观念是以产品生产为中心，以提高

效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。在产品供不应求的情况下，经营者往往以生

产观念指导企业的营销活动。

3、生产观念：

生产观念是以产品生产为中心，以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。

在产品供不应求的情况下，经营者往往以生产观念指导企业的营销活动。在生产观念指导下，

营销者的主要任务是有效地管理生产，做好以下两项工作：一是尽可能多地向市场提供产

品，让广大消费者能够买得到产品；二是通过降低成本来降低价格，为消费者提供价格低

廉的产品，以廉价来招揽顾客，扩大产品的销售。

4、广告媒体渠道：

即广告媒介物，是广告者用来进行广告活动的物质技术手段，也是沟通买卖双方的广告

信息传播通道，报纸、杂志、电视、广播、互联网是广泛使用的广告媒体渠道，统称五大媒

体。而今网络媒体已初具规模，被称为第五媒体。由于广告媒体渠道的不断发展，对广告媒

体的分类也日趋复杂。

5、无差别化广告策略

无差别化广告策略是指企业生产一种产品，采用一种定价，使用相同的营销渠道，在同

一时间内，运用各种媒体组合，向同一个大的目标市场，做相同主题的广告诉求。无差别广

告策略容易给消费者留下深刻的印象，迅速提高知名度，同时大大降低广告成本。

二、问答题参考答案

1、明确的广告战略目标应包括哪些方面内容？

(1)介绍新产品的质量、性能、用途和好处，促使新品进入目标市场．即以提高产品的

占有率为目标。

(2)介绍老产品或改进后的产品所具有的新用途或改进后的好处，即以扩大产品的销售

量、延长产品的生命周期为目标。

(3)增加产品的销售量，突出产品质量和特殊的好处，激发消费者直接购买的欲望，提

高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标。

(4)保持原销售数量，稳定老客户的购买频度，吸引潜在的客户。即以维持原有利润水

平为目标。

(5)支持人员推销，一要靠广告宣传，二要靠人员推销。

(6)树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度。

(7)扩大销售区域，开辟新市场或吸引新客户。

上述七条是大部分企业在确定广告目标时最优先考虑的因素。这些要素是促使企业效益

直接增加或间接增加的主要方面。

2、网络媒体广告的优缺点是什么？

网络号称第五媒体，兼备电子和印刷两类媒体的共同特点，同时又在整合中呈现出基于

网络技术的新特点。网络媒体将声音、文字、图形、动画融为一体形象直观，视听合一。

网络广告提供给广告主六大优势：免邮费、印刷费；测试的时间快100倍；回复率高

15倍；可提供充足的