写字楼招商策划全案.ppt

至尊·世纪金岸

招商策划报告;至尊·世纪金岸效果图;目录引擎/Contents;Contents;项目主要特性——地段价值;一个机遇：综合型业态的稀缺价值;项目主要特性——地标价值;项目主要特性——品牌价值;项目介绍;功能分区;Contents;长沙写字楼现状;名称;2008,aboutOfficeRealEstateMarketinChangsha;楼盘名称;长沙写字楼空调配套调查;长沙写字楼市场发展现状综合;;Contents;长沙写字楼户型设计;国内甲级写字楼数据参考;至尊-世纪金岸写字楼楼宇指标;写字楼标准层示意图;会议室/演示厅;五到三十层平面图;写字楼细节形象展示;;目标客户类型分析二;Contents;万达广场年度招商大会

项目签约仪式

新闻发布会

记者见面会

媒体网络广告发布

项目施工围挡喷绘

高炮大型广告牌;;招商核心;公关主线;价格策略;客户落点;长沙的专业写字楼租金都在1元以上集中在1.2—2.5元/月/平米，个别中高档项目的租金在3元/月/平米左右。从经营情况看长沙的专业写字楼根据档次不同的租金在1.2—2.5元/月/平米都能取得很好的出租率

而世纪金岸写字楼定位于智能化，绿色环保节能高档写字楼，所以价位定在3.5元/月/平米。

;由于目前长沙市场采取透明的租赁系统，因此，无法实现开发商内部销控，只能通过价格差来尽量规避好房源去化速度过快的情况。;朝向价差;Contents;;招商执行;A招商会

会前安排事项：

1、通过何种途径邀请意向加盟者；

2、邀请的嘉宾接待安排；

3、发言人的次序及发言内容；

4、场地的选择与布置；

5、项目介绍的内容；

6、意向加盟者的提问；

7、媒体的安排与提问；;招商会准备具体事项：

1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，签订合同

2、提前15天落实广告内容及媒体

3、提前15天联系媒体报道事宜

4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点）

5、考虑是否制作宣传单张（提前15天）

6、联系酒店销售部进行会议厅的布置

会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，

酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂）

7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光

8、提前3天预定自助餐标准及菜单

9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表

10、提前二天落实会议主席台人员名单及座次

11、酒店门口设立指示;12、招商工作人员房间门口设置指示牌

13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容

14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片

15、租用中巴车接待来宾

16、落实来宾名单

17、联系来宾客房

18、联系来宾机票

19、打印加盟\代理合作意向书

20、落实来宾发言稿

;21、联系临时工作员工

22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m）

23、购买当地地图

24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等

25、酒店临时招商办公室增加一部电话

26、即刻熟悉本地上网方法

27、购买刊登广告的报纸若干份

28、请帖制作与发放

29、购买办公用品

30、酒店开通长途电话

31、打印会议日程安排

32、准备万达集团简介

33、将会议日程知会公司有关部门;B、媒体（电视、报纸、杂志、路牌）

在媒体宣传推荐要注意几个问题：

1、行业媒体优先；

2、针对目标地区；

3、宁可花钱多一些选择媒体中的第一，不可省钱选择二流媒体，效果相差极大；

4、重点突出，要说什么，让人一目了然；

5、尽量避开周末的日期；

6、报纸要注意版面，版面不同，相差很大；

7、要安排专人接听电话，并做好记录；

;C、行业协会

利用行业协会的好处在于，它不仅能提供一些潜在加盟者的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信度。

D、业内人士介绍

业内人士良好的关系网和其所在的立场，对招商帮助很大。

;招商时要注意的问题：

1、资料准备要充分

2、组织结构要完善

3、费用预算要清晰

4、人员训练要加强

5、高层主管要出面

6、公关宣传要跟上

7、招商重点要突出

8、后期跟踪要抓紧

9、同期建设要保证

10、不要操之过急

11、不要信口开河

12、不同阶段的招商条件不一样;招商的跟进工作

1、资料筛选

对资料进行筛选。

2、联络约见

招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。

3、双方考察

互相考察对方的情况。

4、合同谈判

关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师