项目九 房地产项目全程营销策划- 房地产营销与策划 课程 房地产 经营 与管理专业教学资源库-1735394326868.pptx

《房地产营销与策划》课程扬州市职业大学项目九房地产项目全程营销策划房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperationManagementResourceLibrary

单元三十三住宅项目全程营销策划职业教育房地产经营与管理专业教学资源库

住宅项目全程营销策划学习目标—了解我国住宅项目的发展环境—熟悉住宅项目的分类、住宅项目全程营销策划特点技能要求—掌握住宅项目全程营销策划内容、流程—会编写住宅项目全程营销策划书

住宅项目全程营销策划流程1.住宅与住宅项目2.住宅项目的分类3.住宅项目全程营销策划内容4.住宅项目全程营销策划流程

1.住宅与住宅项目⑴住宅——是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工宿舍和集体宿舍等。但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。⑵住宅项目——是指在居住用地上进行住宅开发的房地产项目。

2.住宅项目的分类产品层数单层住宅多层住宅高层住宅产品性质普通住宅别墅公寓花园洋房交易性质商品住宅非商品住宅

3.住宅项目全程营销策划内容⑴住宅项目全程营销策划的含义对住宅项目进行“全过程”的策划即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划，为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，使项目以最佳的状态走向市场。

⑵全程营销策划内容3.住宅项目全程营销策划内容市场研究土地研制项目分析项目规划概念设计形象设计营销策略物业服务品牌培植

4.住宅项目全程营销策划流程房地产营销策划流程项目背景分析项目市场研究营销战略策划营销策略组合策划营销计划与实施策划

4.住宅项目全程营销策划流程市场调查研究投资环境分析、整体市场发展态势研究、区域市场走势分析、细分市场专题研究、项目自身情况SWOT分析、竞争对手分析和目标客户群消费心态分析、需求趋向分析、支付能力评估等定位策划住宅项目定位前分析和客户定位、产品定位、形象定位的确定等内容。产品规划建议与投资分析住宅项目的总平面规划建议、建筑风格建议、道路交通规划建议、景观设计建议、户型设计建议、装修标准建议、配套建议、物业管理建议、投资分析和开发建议等整合推广策划住宅项目的营销总策划、品牌策划、广告策划、媒体策划、包装策划、活动策划和推广策划等销售执行策划销售人员配备、制定考核奖励制度、组织销售培训；制定销售模式、设计销售组织的架构；售楼处的布置、样板房、户型测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；销售价格与优惠措施的确定和销售执行控制等