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营销策划方案

北京小精灵童车制造有限公司

一、明确营销策划的目的

股东

1、追求利润最大化

2、提升企业形象

员工利润相关企3、加快企业发展

业

客户

二、1、未来市场前景良好，根据前三季度得知销售量需求明显增加，且

需求类型周建增加和丰富（如：舒适、经济型）

外围环境分析2、由于竞争激烈良好，产品类型在本地市场单一（经济童车），导致产品单价

呈下降趋势。

3、公司目前未在国内市场和海外市场拓展业务。

1、本地市场有较好的口碑，尤其是经济型童车销售量较好，且有不

断上升趋势。

企业现状分析

2、团队人员年轻员工占较大比例，公司热情和活跃度高，对产品研

发以及市场拓展有激情。

3、公司营销上，已与两家公司有稳定贸易对接，目前产销链较稳定。

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竞争对手分析

营销

企业

童车制造公司

产品

技术

营销

与本公司有相同的客户和需求商

在本地市场的经济型童车前三季度销售量基本相同

针对中低端客户，主打经济型童车

未开拓国内和海外市场

企业

生产规模与本公司大致相同

企业在职人员学历及工作经验和年龄与本公司大致相同

产品技术

主要生产经济型童车，

还未有专利申请和认证（3C等）

在产品生产和研发上处在与本公司相同水平

我公司存在的威胁和危机

公司产品单一，与竞争对手的产品类似，且有相同供销链，前三季度售价不断下降，与其他公司开始

打价格战。

无专利技术和认证情况，仅在本地市场有较好口碑，无品牌特色。

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海外市场和国内其他市场空白，发展局限于当地市场和中低端客户，对品牌长远发展不利

三、营销目标：

1.小精灵童车产品应以长远发展为目的，力求扎根北京。2012年以建立完善的销售网络和样

板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的童车产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以童车产品带动整个企业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知

名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2012年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略：

如果童车产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总

体竞争战略。