灯具销售全景解析-精细化市场策略与销售技巧.pptx

灯具销售全景解析

精细化市场策略与销售技巧

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Agenda

销售流程和技巧

灯具零售市场概况

差异化的销售策略

销售目标和绩效考核

销售团队培训和激励

01.销售流程和技巧

开发潜在客户和提高销售业绩

潜在客户的识别:抓住商机

潜在客户的联系方式

潜在客户的开发方法

潜在客户的维护

02.灯具零售市场概况

灯具零售市场规模和竞争状况

市场规模

市场规模-无限商机

竞争状况

目标客户群体

购买决策过程-指导购买决策

03.差异化的销售策略

差异化销售策略应对市场竞争

市场竞争分析

目标客户群体的需求

购买决策因素

差异化销售策略的制定

04.销售目标和绩效考核

销售目标和绩效考核

销售目标的设定

指标销售额，达成目标

指标满意度，赢得口碑

绩效考核方法

05.销售团队培训和激励

销售团队培训与激励

销售技巧的培训

专业知识的提升

差异化销售策略的制定:独具特色

销售流程的优化

销售目标的设定

绩效考核和激励措施

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