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招投标基础知识培训课程(PPT7)

目录招投标概述招标程序及文件准备投标策略与技巧开标、评标与定标合同签订与执行招投标风险管理与案例分析总结与展望

招投标概述01

招投标的定义与意义招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。定义通过招投标，可以引入竞争机制，防止腐败和浪费，优化资源配置，提高经济效益和社会效益。意义

招标项目、招标条件、招标过程、中标结果等信息应公开透明，接受社会监督。公开原则所有潜在投标人应享有平等参与竞争的机会，不得有任何歧视行为。公平原则评标过程应公正无私，严格按照招标文件规定的评标标准和方法进行。公正原则招投标各方应遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通等不正当行为。诚实信用原则招投标的基本原则

投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。招标人是提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。监督机构是对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门和社会监督机构。评标委员会是由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审并提出评审意见的临时性机构。招投标的参与主体

招标程序及文件准备02

编制招标文件明确招标项目的技术规格、合同条款、评标方法等。现场踏勘与答疑组织投标人对招标项目进行现场踏勘，并解答疑问。资格预审对潜在投标人的资格进行审查，确保其具备投标资格。发布招标公告在指定媒体上发布招标信息，邀请潜在投标人参与。发售招标文件向通过资格预审的投标人发售招标文件。投标文件的递交投标人按照招标文件要求编制投标文件，并在规定时间内递交。招标程序流程

评标方法明确评标委员会组建方式、评标程序、评标标准等。合同条款规定中标后与招标人签订的合同条款，包括付款方式、违约责任等。技术规格书详细描述招标项目的技术规格、性能参数、验收标准等。招标公告包含招标人名称、项目名称、招标范围、报名时间、地点等。投标人须知明确投标人的资格要求、投标文件的编制要求、递交方式等。招标文件的内容与要求

确保招标文件内容清晰明确，避免使用模糊或歧义性语言。明确性确保技术规格书、合同条款等内容的准确性，避免误导投标人。准确性涵盖招标项目的所有方面，包括技术、商务、法律等。全面性确保评标方法、投标文件格式等具有可操作性，方便投标人理解和执行。可操作性招标文件的编制技巧

投标策略与技巧03

了解招标项目仔细阅读招标文件，了解项目背景、招标范围、技术要求等关键信息。市场调研对项目所在行业进行市场调研，了解竞争对手、市场趋势等。组建投标团队组建具备专业知识和经验的投标团队，明确分工和职责。制定投标计划根据招标文件和项目要求，制定详细的投标计划，包括时间节点、任务分配等。投标前的准备工作据企业自身实力和项目要求，选择合适的定位策略，如高端定位、性价比定位等。定位策略根据项目特点和竞争情况，制定合理的报价策略，如低价策略、高价策略等。报价策略根据项目的技术要求，制定技术策略，如技术创新、技术引进等。技术策略寻求与其他企业或机构的合作，共同投标或分包，提高中标概率。合作策略投标策略的选择与应用

投标文件的编制与递交按照招标文件要求，编制完整的投标文件，包括技术标、商务标等。对编制完成的投标文件进行内部审核和外部专家评审，确保文件质量和准确性。按照招标文件要求的时间和地点，递交投标文件，确保文件及时送达并符合要求。对递交的投标文件进行备份，以防万一需要补充或修改文件时能够及时响应。编制投标文件文件审核文件递交文件备份

开标、评标与定标04

开标程序宣布开标纪律确认投标人代表是否到场开标程序及注意事项

01宣布招标文件开启顺序02注意事项03投标文件的密封情况检查开标程序及注意事项

投标文件的签署和盖章情况核实记录并存档开标过程0102开标程序及注意事项

评标方法综合评估法经评审的最低投标价法评标方法与标准

01技术标准评估投标人的技术实力、方案可行性等02商务标准评估投标人的价格、交货期、付款方式等03资格标准核实投标人的资质、业绩、信誉等评标方法与标准

定标原则公开、公平、公正科学、择优定标原则及后续工作

后续工作合同签订及履行中标通知书的发放未中标人的解释与答疑定标原则及后续工作

合同签订与执行05

010203适用于工程范围明确、工程量变化不大的项目，价格固定不变。固定总价合同适用于工程量难以准确计算的项目，按实际完成的工程量乘以单价结算。单价合同适用于工程范围不明确、风险较大的项目，按实际成本加一定比例的酬金结算。成本加酬金合同