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华为MSTP产品售前专家培训
目录
contents
MSTP产品概述
MSTP产品技术原理
MSTP产品解决方案设计
MSTP产品销售策略与技巧
MSTP产品售后服务与支持体系
总结与展望
01
MSTP产品概述
MSTP（基于SDH的多业务传送平台）是一种新型的城域网传输技术，它将SDH传输技术、以太网、ATM等多种技术融为一体，以SDH技术为基础，将多种不同业务进行汇聚并进行有效适配，实现多业务的综合接入和传送。
MSTP的发展历程经历了从SDH到MSTP的演进过程，随着数据业务的不断增长，MSTP在城域网中的应用越来越广泛。
华为MSTP产品家族包括OptiXOSN系列、OptiXMetro系列和OptiXiManagerT2000等多款产品，涵盖了从接入到核心层的全面解决方案。
OptiXOSN系列是华为推出的新一代MSTP产品，具有大容量、高集成度、智能化等特点，支持多种业务接入和传送。
OptiXMetro系列是华为面向城域网推出的高端MSTP产品，具有更高的带宽和更丰富的业务功能，适用于大型城域网的建设。
MSTP产品主要应用于城域网的汇聚层和接入层，为运营商和企业用户提供数据、语音、视频等多种业务的综合传送解决方案。
MSTP产品的优势在于其多业务承载能力、灵活的组网能力和强大的网管功能。通过MSTP产品，可以实现多种业务的快速部署和高效管理，提高网络运营效率和服务质量。
02
MSTP产品技术原理
MSTP（多业务传输平台）基本原理
基于SDH平台，同时实现TDM、ATM、以太网等业务的接入、处理和传送，提供统一网管的多业务节点。
关键技术
VC虚级联技术、LCAS（链路容量调整方案）、GFP（通用成帧规程）封装技术等，实现对不同业务的高效、灵活传输。
华为MSTP产品采用先进的硬件架构和软件算法，支持多种业务接入和灵活的业务调度，具备高可靠性、高扩展性和高效能耗比等特点。
华为MSTP产品提供全面的业务解决方案，包括数据、语音、视频等多种业务，同时支持智能光网络功能，实现业务的快速部署和灵活调整。
优势
技术特点
与SDH对比
MSTP基于SDH平台发展而来，继承了SDH的稳定性、可靠性和强大的OAM能力，同时扩展了多业务接入和处理能力。
与PTN对比
MSTP和PTN（分组传送网）在传输原理和业务处理能力上有所不同。MSTP主要基于TDM技术，而PTN则基于分组交换技术。两者在应用场景和业务需求上各有侧重，可互为补充。
与OTN对比
MSTP和OTN（光传送网）在传输容量和调度能力上有所不同。OTN主要面向大颗粒业务传输和调度，而MSTP则更适用于中小颗粒业务的灵活接入和处理。两者在网络架构和应用场景上有所区别，但也可相互配合，构建高效、灵活的光传输网络。
03
MSTP产品解决方案设计
从客户需求出发，结合行业趋势和技术发展，提供创新、可靠的MSTP产品解决方案。
设计思路
确保解决方案的先进性、实用性、可扩展性和安全性，满足客户的长期业务需求。
设计原则
金融行业
政府行业
能源行业
交通运输行业
提供高可靠性、低时延的MSTP解决方案，满足金融行业对交易、清算等关键业务的需求。
提供高性能、高带宽的MSTP解决方案，满足能源行业对数据采集、传输和处理的需求。
提供安全、稳定的MSTP解决方案，支持政府部门的日常办公、视频会议等应用场景。
提供灵活、高效的MSTP解决方案，支持交通运输行业的调度、监控等应用场景。
产品特点
华为MSTP产品具备高性能、高可靠性、易扩展等特点，可灵活应对不同行业/场景的需求。
应用案例
华为MSTP产品已成功应用于全球多个国家和地区的金融、政府、能源、交通运输等行业，得到了客户的一致好评。
技术支持
华为拥有专业的技术支持团队，可为客户提供全方位的技术咨询、方案设计、实施和维护等服务，确保解决方案的顺利实施和稳定运行。
04
MSTP产品销售策略与技巧
了解行业趋势
市场细分
目标市场选择
产品定位
01
02
03
04
深入研究通信行业发展趋势，关注5G、物联网等新兴技术对传输网络的需求变化。
针对不同行业和应用场景，对MSTP产品市场进行细分，如电力、交通、政府等。
结合公司资源和市场机会，选择具有潜力的目标市场进行重点拓展。
根据目标市场需求和竞争态势，为MSTP产品制定准确的市场定位，强调产品优势和特点。
收集竞争对手的产品、技术、市场等信息，进行深入分析，了解优劣势。
竞争对手分析
差异化竞争策略
竞争合作
针对竞争对手的弱点，制定差异化竞争策略，如技术创新、定制化服务、品牌营销等。
寻求与竞争对手的合作机会，共同推动行业发展和技术进步。
03
02
01
与客户保持密切沟通，了解客户的业务需求、技术挑战和发展规划。
通过专业知识和经
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