食品营销策略方案.ppt

东南亚中东市场营销战略计划草案、讨论稿，版本v1.0修改日期：2000年12月12日屯河股份番茄产业营销战略和计划*行动计划

东南亚地区

积极扩展现有渠道，除现有如香港生命红，新联等老客户外，还应通过各种方法开发新的中间商，通过他们现有的销售网络进一步扩大销量

选择合适时机，实地考察当地市场，了解详细情况

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中东地区

销售公司/工厂/仓库选址，设置与分析

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目录国内市场行业现状………………..xxSWOT分析(内部环境与外部环境)……………………..x国内营销战略国内营销目标营销组合策略行动计划销售管理市场调研附录行业现状与发展趋势国内生产总量1999年我国番茄原料酱产量约226706吨，受自然条件影响，产地主要集中在西北、东北地区的新疆、内蒙、甘肃、宁夏及黑龙江等省份（占产量的95%）。其中，新疆179906吨，甘肃15000吨，内蒙古22400吨，宁夏900吨，黑龙江8500吨。国内销售总量按产品流向（生产加工层）如下图1999原料酱销售总额约129835吨，其中出口96000吨，国内销售33835吨而新疆销售总额为106175吨，约占85%原料酱销售129835吨国内销售33835吨深加工企业9000吨翻罐厂家13000吨番茄沙司市场番茄饮料市场小包装酱市场11835吨国内市场营销战略计划草案、讨论稿，版本v1.0修改日期：2000年12月12日屯河股份番茄产业营销战略和计划*2000年国内番茄产量如附表所示：??2000年国内番茄产量如附表所示：国内市场营销战略计划草案、讨论稿，版本v1.0修改日期：2000年12月12日屯河股份番茄产业营销战略和计划*采购加工层01按区域划分如下02产品市场层（见附表）03结论：国内市场营销战略计划草案、讨论稿，版本v1.0修改日期：2000年12月12日屯河股份番茄产业营销战略和计划*我国番茄酱生产量远大于销售量，产销率只有60%，出口占据销量的大部，而国内消费市场正处在起步阶段，成长性较好，但由于基数较小，所以整个消费量只有3万多吨。大桶原料酱主要是供应翻罐厂家生产小包装番茄酱和深加工厂家生产沙司、各类调味品、罐头等。目前我国的番茄制品产业已逐渐由起步期进入成长期，最明显的标志是番茄沙司已进入众多消费者家庭，并为消费者所接受。但是从整个市场份额而言，小包装番茄酱产品领域目前依然是番茄制品消费市场的主体部分。至于番茄汁现阶段由于种种原因还不能为消费者广泛接受，还是一个需要培育和引导的产品。因此，屯河应将番茄大桶酱和小包装番茄酱及深加工产品作为主导产品逐步占据国内市场中较大的份额，绝不能视国内市场为拾遗补缺的地位，而应把国内市场作为和欧洲、北美等市场相互补充的相对独立的市场，而且是最有潜力、最具优势的市场。010302国内市场营销战略计划草案、讨论稿，版本v1.0修改日期：2000年12月12日屯河股份番茄产业营销战略和计划*目前国内95%以上的大桶酱生产集中在新疆，屯河的主要竟争是对手是中基、天业及兵团所属其他企业。他们的共同特点是生产量较小，不惜以价格战来扩大市场占有率，造成国内市场无序，混乱的恶性竞争状态，同时一部分厂家具有多年的小包装产品生产，销售经验，形成了一定的品牌效应及销售网络，但竞争力并不是很强。竞争分析国内市场营销战略计划草案、讨论稿，版本v1.0修改日期：2000年12月12日屯河股份番茄产业营销战略和计划*国内价格波动分析 结论：屯河无论从原料供应，原料品质，规模，产能，技术，成本，市场占有率均占有绝对优势。在竞争中占据优势地位，但存在的问题也很多：对国内市场重视不够，只是把它在作为国际市场的补充市场观念不强，没有针对国内实际市场需求生产定价策略不明确，无序渠道建设不完善，存在渠道冲突存在品牌冲突，缺乏明确的品牌战略缺乏灵活有效的反馈控制机制国内市场营销战略计划草案、讨论稿，版本v1.0修改日期：2000年12月12日屯河股份番茄产业营销战略和计划*客户分析执行时间表市场