市场营销学通论课件.ppt

山西省杏花村汾酒集团有限公司分析;目录;一、山西省杏花村汾酒集团有限公司的背景;汾酒在1915年巴拿马万国博览会上获甲等金质大奖，为祖国争光、为山西扬名；新中国成立后，汾酒被指定为国家第一次政协会议用酒，并连续五次被评为国家名酒，竹叶青酒连续三次被评为国家名酒，1997年杏花村主商标被评定为中国驰名商标，奠定了汾酒、竹叶青酒当代酒界的地位，成为中华酒业的一面旗帜。改革开放以来，汾酒发展进入一个新的历史时期。特别是进入新世纪，面对日趋激烈的市场竞争以及WTO带来的机遇和挑战，公司合理配置资源，提高核心竞争力，推进名优白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地三大基地建设，实现了以低成本、高科技、产业化为特征的名牌扩张与可持续发展战略，使汾酒集团成为品牌国际化、机制市场化、组织高效化、管理现代化的大型名酒集团。;二、发展状况

中华汾酒，源远流长；汾酒文化，博大精深。汾酒文化与古老而厚重的黄河文化一脉相承，同宗同源。山西杏花村地处吕梁山东麓，汾河谷地，自古物华天宝，人杰地灵。从这里古人类文化遗址出土的大量酒器酒具可知，此地酿酒历史至少可追溯至4000年前的龙山文化时期，且代代相传。得天独厚的自然地理条件，优越的历史人文环境，神奇独特的酿造工艺，使汾酒文化形成了丰厚的积淀，山西杏花村成了中国酒与酒文化的发祥地。在这里，我用艺术化的、很富有诗意的形式，将绵长而厚重的汾酒文化和悠久的汾酒传承历史，概括为“汾酒的七天”。

;汾酒集团有着近4000年酿酒历史的熏陶和130余年企业发展的传承，历经风雨沧桑，经受了市场经济的冲击和考验，一直坚定地走在国有企业改革改制的先列。汾酒企业文化也在几代汾酒人的努力和传承下，从漫长的“自然”传承阶段，在上世纪九十年代中期进入了“自觉”建设阶段。从1996年开始，经历了六年初步创立期、三年实践完善期和一年的凝炼升华期。尤其2004年，继2003年总共投入7000万元进行了酒文化旅游基地、名白酒基地、保健酒基地的建设；斥资1000多万元成功举办了“中国山西首届杏花村汾酒文化节”；与企业文化专家联手实施“汾酒文化战略′清香工程‵”，全面推进汾酒企业文化建设。

;三、营销战略：

（1）汾酒未来发展的战略思路已经很明确，实施品牌发展战略，调整和优化品牌结构，将实现经营产品向经营品牌、经营文化的转变。从质量、效益型企业向质量、规模、效益型企业，进而向质量、规模、科技、效益型企业的转变。

（2）开启“绿色、时尚、人文关怀“的经营理念，坚守“传承国宝，关爱健康“的光荣使命，全力打造汾酒成为中国养生文化第一酒，为消费者创造更好的产品，为企业创造更优的价值，为社会创造更大的财富。

（3）成立前期筹备、营销目标、营销战略、市场销售模式

;四、存在哪些威胁：

1、加强内部稽核、内控体制建设。设立内部审计部门，制定《内部审计管理制度》。

2、完善公司治理结构。公司独立董事人数尚未达到董事会人数三分之一要求，董事会尚未下设专门委员会；

3、完善公司股东大会网络投票制度，为公司股东参与股东大会表决、行使公司股东权利提供保障；

4、积极解决与控股股东汾酒集团及其下属企业之间的同业竞争等历史遗留问题；

5、进一步健全公司经理层的激励与约束机制。

;五、营销环境：

（一）、教育为先导，全员共参与

汾酒的生产过程，最重要的是与微生物打交道的生物化学反应。因此，要想生产出高质量的，并让消费者满意的产品，就必须加强环保工作，创造一个有利于微生物生存繁衍的自然生态环境，坚决杜绝产品的化学污染和生物性污染。因此必须强化企业全体职工的环境意识，提高管理水平，以法治厂，以优良的环境兴厂。为了让环保观念深入人心，让保护环境成为职工的自觉行动，二十年来，公司始终坚持“以人为本”的原则，强化舆论导向，以提高职工环境意识为目标，开展了一系列卓有成效的宣传教育活动。在这种持之以恒的宣传教育活动中，保护环境的理念逐步融入广大干部职工的心中，广大干部职工从身边的小事做起，打造绿色酒都，保护周边环境，为贯彻落实“环境保护”这一国策，营造循环经济发展的良好氛围，奠定了坚定的思想基础。;（二）、发展重科学，确保可持续

环保问题是一个全球性的话题，随着我国经济的不断发展，工业生产模式的不断改变，环境质量越来越受到全社会的普遍关注。汾酒集团领导深刻地认识到，经济增长和工业文明必须同时并重，协调发展，决不能只追求经济效益，而忽视了对绿色环保的维护，实现生产与环境的可持续。

在这方面抓了两大方面的工作：

（1）是正确处理生产发展与环境保护的关系。上个世纪的80年代初到90年代，正是汾酒一期、二期扩建工程及万吨汾酒扩建工程的建设期，如何处理好生产发展与环境保护的关系，这关系到杏花村这块汾酒酿造得天独厚的自然环境，能不能得以保持的大问题，也是汾酒事业能不能发扬光大的