W公司智能家居营销策略改进研究.pdf

摘要

物联网是新一代的信息技术产业，我国正在积极布局物联网核心技术并

推动创新应用的发展。智能家居是最重要的物联网应用示范工程之一。在国

家政策推动下，我国智能家居产业蓬勃发展，各种不同的智能家居新产品如

雨后春笋般不断涌现，国内一些优秀的企业借助自身业务特点顺势进入智能

家居产业，并开始着手布局智能家居产业链。由于智能家居产品需要通过智

能手机注册后才可以使用，让智能手机有机会成为消费者与智能家居交互的

核心入口型产品。国内外的所有手机厂商几乎全部参与了智能家居的产业布

局，并投入了大量的研发，制造，营销资源，期望借助智能家居打造业务的

第二增长曲线。智能手机的庞大用户基础，依靠智能手机特性，将智能手机

打造成为智能家居的关键设备。目前，国内的智能手机厂商均正在构建以智

能手机作为主要中心设备，通过协同智能平板电脑、耳机、智能手表等多个

产品作为辅助设备，实现多场景联动控制智能家居的产品组合布局。作为消

费者每天最重要且最高频使用的智能手机，实现了多个产品联动控制多个智

能家居产品的体验。虽然在智能家居体验上持续创新，但也暴露了许多问题。

本文结合市场营销学的理论知识，分析了W公司智能家居的营销环境，

在营销环境的基础上，通过有针对性的问卷来了解W公司在智能家居业务的

营销策略现状，发现并分析了当下营销策略的问题及问题的原因，并提出了

未来营销策略的改进意见及保障措施，为W公司智能家居业务发展提供参

考。具体来说，首先通过文献分析，阅读了大量国内外智能家居营销的资料，

对智能家居营销现状有了基础了解。然后，通过了解W公司主营业务与智能

家居业务的关系，以及智能家居营销现状发现了当下营销策略问题。通过深

入分析问题产生的原因，结合业务目标与市场营销学理论知识提出了营销策

略的改进方案。最后，总结了营销策略改进的保障措施来确保改进方案顺利

实施。

关键词：智能家居；营销；营销策略

Abstract

TheInternetofThingsisanewgenerationofinformationtechnology

industry.ChinaisactivelylayingoutthecoretechnologiesoftheInternetof

Thingsandpromotingthedevelopmentofinnovativeapplications.Smarthomeis

oneofthemostimportantdemonstrationprojectsforIoTapplications.Underthe

promotionofnationalpolicies,smarthomeproductsarethriving,andvarious

typesofsmarthomeproductsareconstantlyemerginglikemushroomsafterrain.

Alargenumberofexcellentdomesticenterpriseshavetakentheopportunityto

enterthesmarthomeindustryandlayouttheindustrychain.Duetothefactthat

smarthomeproductsrequireregistrationthroughsmartphonesbeforetheycanbe

used,smartphoneshavetheopportunitytobecomeanentrypointforconsumers

tointeractwithsmarthomes.Almostalldomesticandforeignmobilephone

manufacturershaveparticipatedintheindustrial