本先生创意文具店开学季活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1本先生创意文具店店铺介绍1

1.1店铺简介1

1.2产品分析1

1.3店铺数据分析2

2本先生创意文具店店铺促销背景分析2

2.1竞争对手分析2

2.2店铺自身分析5

2.2.1劣势分析5

2.2.2优势分析5

2.3外部环境分析6

3选品分析6

4开学季活动方案7

4.1促销活动时间安排8

4.2促销活动引流设计8

4.2.1直通车引流8

4.2.2淘宝直播引流9

4.2.3短视频引流11

4.3预热活动设计12

4.3.1关注店铺领无门槛优惠券12

4.3.2分享领券13

4.3.3优先试用13

4.4开学季活动期间安排14

4.4.1开学季全场九折14

4.4.2优惠券抵扣14

4.4.3专区买一送一14

4.4.4钥匙扣、书签限量送限量送15

4.5返场活动安排16

I

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4.5.1返场优惠16

4.5.2返场时间16

4.6活动注意事项16

5人员分工17

6活动预算17

7效果预估18

参考资料19

II

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本先生创意文具店开学季活动方案

1本先生创意文具店店铺介绍

1.1店铺简介

本先生创意文具店（/）是一家经营学

生文具产品的店铺。此店铺成立于2013年是一家10年经典老店，主要经营的

产品学生文具类产品。店铺目前已通过金牌卖家认证，信誉等级是两个黄色皇

冠。目前店铺的粉丝数量为13.8万，店铺好评率达99.62%。店铺首页如下图1

所示。

图1本先生创意文具店首页

1.2产品分析

店铺主要经营学生学习考试等日用文具，主要包括旅行TN手账本、手账贴

纸、手账胶带、书写笔类、信封/信纸、封口贴、便利贴/便签本、明信片/贺卡、

书签/夹子/绘图尺、收纳工具等学习记账用品等。产品的主要目标顾客群体为

在校学习的学生、老师、手账爱好者及30-39岁的女性家长。店铺共有591个

商品在售，店铺商品的价格在1元到30元之间，其中店铺商品1-10元的购买

人数较多。

1

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1.3店铺数据分析

从本先生创意文具店的DSR动态评分来看：店铺描述相符4.8分，相对于

同行业持平0.42%，说明店铺在产品描述方面还是做的不错的，需要继续保持

或者进一步提升；店铺服务态度4.8分，与同行业相比高于同行业10.99%，说

明店铺服务态度非常好，店铺服务管理十分完善；店铺物流服务4.8分，高于

同行业2.51%，说明店铺物流服务相对完善。具体DSR动态评分如图2