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欢迎加入百味超市的大家庭;促销技能培训;;培训目的：

帮助促销人员掌握促销技巧，提高促销效果

培训要点：

促销技巧的掌握

;为什么做促销员？;加薪？;促销员需要的五大关键特质：;工作职责:

;促销人员工作纪律:;为什么促销？;你能看到的促销活动的优点：;促销的缺点：;促销的本质;;顾客购买心理过程：

;促销流程;促销行为阶段量化分解流程：;;二、观察（寻找目标消费者）：

1、从上到下，由下而上：按此顺序观察可接触范围内的消费者，要点如下：

（1）穿着：服饰档次（注重品牌与质地，“以貌取人”）；是否干净得体考究；鞋子款式和干净程度等。

（2）判断家庭角色：单身；以婚；夫妇；母子；家庭主妇；老人（根据产品适合人群和促销目标消费者确定，尤其重视中年妇女为重点消费目标）。

;;;;;;;;八、施压（促成选购行为发生）：

1、利用语言技巧，化结消费者疑虑：利用“数量选择式”问题进行劝导，促成消费者选购决定，并避免“是否式”问题造成消费者放弃。例如“您看您既然这么了解XX产品，那您看您是买一件还是两件呢？”

2、适度施加购买量的压力：对于“犹豫型”和“浏览型”消费者，应不能放弃，适度增加其购买压力。例如：“您看您看了这么长时间，一看就是个行家，您看这么好的产品您是不是都觉得必须买一件了，也算帮我一个忙啊！”

;;;;;下次课，我们再来探讨如何处理顾客的意见。;非常感谢！;再见！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:32:0500:32:0500:327/18/202012:32:05AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2000:32:0500:32Jul-2018-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:32:0500:32:0500:32Saturday,July18,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2000:32:0500:32:05July18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18七月202012:32:05上午00:32:057月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月2012:32上午7月-2000:32July18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/180:32:0500:32:0518July2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:32:05上午12:32上午00:32:057月-20