天津白酒营销方案.ppt

金丛台酒天津市场销售方案;目录;;;;——金丛台SWOT分析——;——金丛台启动策略——

;目录;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;目录;第四部分：消费者促销;区域范围：宁河塘沽、汉沽

活动内容一：1.寻找有影响力的领导人物作为品鉴指导顾问：30名

2.每月赠送本高中档产品一箱。

3.邀请vip顾问免费到厂参观，体验丛台文化。

活动内容二：1.围绕vip品鉴指导顾问每月一至二次宴请活动。

2.首次参加会议的重要人员赠送品鉴酒一箱。

政府促销内容：

1.县乡级政府产品上市20天内选30家政府企事业单位，政府的单位一次可赠送3-5箱。

2.设立政府用酒特惠价格。

3.对县乡重要会议冠名赠酒活动。

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活动范围：目标团购客户

活动内容：

以“金丛台的时尚生活-台湾6日游”为主题，在有团购渠道客人或单位一次进货金丛台酒满3万元后，送名额一名。

建立这些人的档案，并提炼出重要消费者，择时邀请其参观酒厂，让其见证，并以此进行媒体宣传；

活动优点：

搜集消费者资料，有的放矢，增加互动与情感联结；

向消费者传达花好月圆对品质追求精益求精、对消费者负责的经营理念；

制作品质反馈卡，在有促销员的酒店中实施，搜集消费者信息，建立VIP资料，作为团购资源；

围绕此活动进行软文传播；

注：以上旅游活动可根据情况分批次调整。

;活动范围：婚庆用酒

活动目的：加大婚宴传播，促进品牌的建立。

活动内容：婚宴用5箱酒，有公司按桌赠送1瓶本产品

----金丛台-帝界（君界）高档产品的婚宴—马尔代夫情侣游活动------

1.宣传途径：报纸广告，电视媒体。

2.内容：婚宴用酒满3万元赠送马尔代夫（爱琴海）情侣双人游。

注：高端旅游费用较高可有名额限制5-10名为佳，需要通过媒体宣传。

也可厂商共搞。;活动范围：若干家核心???店

活动目的：

利用酒店年夜饭,生日、寿宴、满月酒消费这一特殊机会，以免费赠2瓶的方式实施渗透，

春节年夜饭礼物（如一个小中国结祝福全家），增加品牌好感度与亲切度；

活动内容：

春节前确定一批重点高质量的酒店，年夜饭消费时每个包厢客人

;目录;第五部分：酒店终端网络构建与目标;第五部分：终端网络构建与攻关;目录;第六部分：目标单位攻关;

攻坚方法：

1，通过社会关系完成第一步接触。

2.建立客情：赠送礼品、宴请、旅游、健身。

3.优质服务及定期的回访。

4.对提供信息者给与奖励。

5.签订年度合同，完成合同给与奖励。

6.对领导的家人，司机建立联系完成年度大额单的奖励车辆、旅游或其他贵重物品。（具体见方案）

;;1.业务人员应在提前3-5个月，选好目标客户，提前接触。

2.通过社会关系与负责人和部门联系，一般负责为行政处、办公室、工会，或企业的一把领导，副总等。

3.完成接触后应做好客情，参加宴请赠酒活动或其爱好的活动，如钓鱼、打牌、周末小规模聚会等。

4.做好产品的宣传工作，使客户了解产品的特性。

5.把握好时间，提出合作要求。;目录;生产厂家;;;

合理流程是确保高效指挥、高效执行的关键

生产协作流程：

促销、宣传物料采购流程：

1.提前30天做出月促销品的需求计划，由公司统一负责采购。

2.发放要求有客户签字回持单。

3.活动要求有图片作为报销凭证。

赠酒宴请流程:

1.赠酒要求提前7天做出赠酒计划，填报赠酒申请表。

2.宴请要求提前1天填报宴请申请表。;促销员招聘

招聘途径：广告招聘、关系介绍、“挖人”

招聘条件：一定工作经验、形象较好、沟通能力强、能吃苦耐劳

促销员培训

岗前专业培训（企业知识、白酒知识、品牌知识、推销技能）

促销主管组织内训（案例讨论、实战演练）

促销管理

制度与工具：促销员管理制度、工作手册、工作报表、促销物料使用记录表

指挥形式：日晨会

指挥链：业务主管?促销主管?促销员

监督：一级监督为促销主管、二级监督为市场督导

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