荷花木淘宝店618促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1荷花木旗舰店简介1

1.1荷花木店铺介绍1

1.2店铺产品介绍2

2竞争分析2

3荷花木旗舰店618促销活动方案4

3.1活动目的4

3.2活动前期准备4

3.2.1.库存准备4

3.2.2人员准备4

3.2.3客服准备5

3.3店铺引流活动6

3.3.1点淘引流6

3.3.2小红书引流7

3.3.3微博引流8

3.4预热活动9

3.4.2充值购物金享折扣9

3.4.3分享店铺得四元优惠券10

3.5618当天活动10

3.5.1两件8.5折三件7.5折10

3.5.2减满活动11

3.5.3限时秒杀活动12

3.6返场活动13

3.6.1好评返现14

3.6.2满300减2014

3.6.3全场9折14

4活动注意事项14

I

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5活动预算14

6活动预期效果15

参考资料16

II

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荷花木淘宝店铺618促销方案

1荷花木旗舰店简介

1.1荷花木店铺介绍

荷花木旗舰店（店铺链接；）成立于2021

年5月19日，店铺首页如图1所示。该店铺主要售卖圆领卫衣，连帽卫衣，灯

芯绒长裤等产品，店铺主要目标客户群体是青少年。目前店铺拥有14532名粉

丝，DSR评分（如图2所示）描述相符4.6分，低于同行3.5%；服务态度4.6

分，与同行相比低了2.93%；物流服务与同行相比低于同行2.98%。该店铺目前

DSR得分偏低，需要进一步提升。

图1店铺首页

图2店铺动态评分

1

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1.2店铺产品介绍

店铺主要销售服饰有灯绒芯裤子，牛仔裤，卫衣，连体卫衣，休闲裤子五

大类目。店铺产品设计跟随潮流，产品质量有保障。店铺的消费者人群定位是

青少年人群，店铺所售部分产品如图3所示。

图3店铺商品

2竞争分析

店铺的主要竞争对手是LAJEUNESSE1923淘宝店（竞店链接为

）。竞店热销产品也是裤子，竞店首页如图

4所示，竞店DSR动态评分如图5所示。

图4竞店首页

2

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图5竞店DSR动态评分

LAJEUNESSE1923淘宝店拥有32009粉丝，开店时间两年。如图3所示，

竞店的DSR评分高于同行60%，其中描述相符4.8分，高于同行2.98%，物流服

务4.5分，与同行持平0.10%，服务体验4.8分，与同行持平0.18%，店铺与

竞店