广告的背后)学习课件.pptxVIP

广告公司业务运作;;一个广告的产生过程;一个广告涉及的角色;工作卡制度;;万事开头难+无米之炊难;资讯输入;万变不离其宗的传播策略策略;所有策略无外乎在归纳;对客户的10点建议;策略企划--准备;策略企划--撰写;媒介工作三步曲;媒介计划三步曲;媒介策略;媒介计划取决于;业务运作关键--业务工作简报;想出来很重要，卖出更重要

消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合;什么是好广告？;创意：什么是好广告？;业务：什么是好广告？;客户：什么是好广告？;什么是好广告？;A--如何“正和我意”？;事先做好周密的准备工作

书面与口头的工作指令，确认策略

详细记录客户做的口头指示

了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题

迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作）

马上仔细消化工作说明，立即反馈

澄清问题，同时要求未给足的资料

了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性）

产品生命周期（死马难当活马医）

品牌的市场占有率及变动情形

产品的分销情况及销售渠道

产品的价格及市场定位

主要竞争者广告促销动态

;熟悉客户内部的组织运作

谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？

品牌负责人的个性

眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场

切记“小鬼难缠”

转化客户语言与创意思考

客户语言 创意思考

-产品刚上市，消费者不知道-提升知名度，引起兴趣

-竞争者太多，加强广告，增加销售-增加偏好度--品牌转换

-产品性能和特点 -消费者利益点

前轮驱动 爬坡力强，省油

中置盘带 行驶平稳

电子喷射式发动机 起步迅速，提速快

含维生素 营养，健康;以客户的语言来贩卖创意

BESTprice vsOPTIMALprice

INCREASESALESvsMAXIMIZEPROFIT

GENERATEvsINCRESAWARENESS

选定良辰吉日去贩卖创意

开大会前后NO！

作预算期间NO！

月初及月终NO！

休假前后YES！;B--产品因广告而畅销吗？;化被动为主动---自我保护;C--制作免费vs预算合理;D--如何马上就能播？;好广告就是;AE≈专家;AE需要提高的4大能力;内部运作的重要环节;;谢谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Wednesday,June3,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:51:0319:51:0319:516/3/20207:51:03PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:51:0319:51Jun-2003-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:51:0319:51:0319:51Wednesday,June3,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:51:0319:51:03June3,2020

14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。03六月20207:51:03下午19:51:036月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月207:51下午6月-2019:51June3,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/319:51:0319:51:0303June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:51:03下午7:51下午19:51:036月-20