顾问式销售(PPT105)学习课件.pptxVIP

;学习的5个步骤;为什么我要成功

寻找全部的动机——;我一生中渴望达成10大目标;1，梦想要远大

——小梦小愿绝不足以使你奋发向上。

2，看起来像个赢家

——这会让你成为真正赢家。

3，许下承诺

——你想获得的一切唯有在你决心全力投入时才会开始产生。

4，以恋爱的热情去爱工作。;5，机会降临在从容不迫、有备而来的人身上。

6，养成专注于重要事项的习惯。

7，说服对方而不让他觉得有压力的不二法门就展现你的热诚。

8，预备自己迎接每一天的胜利。

9，时刻盯着您的记分板。你将会发现成绩日益进步。;10，期许自己：在何处耕耘，就在何处收成。

11，诚实、智慧地努力永远会获得报偿。

12，每当清点你拥有的一切时，你会发现自己又多获得了一些。

13，能持之以恒者方为赢家。

;三方面内容;销售过程中销的是什么？;销售过程中售的是什么？;买卖过程中买的是什么？;买卖过程中卖的是什么？;买——感觉;在销售过程中顾客为什么买，为什么不买，;追求快乐;面对面销售过程中，;;沟通;二、沟通;沟通的重要性;沟通的目的;沟通的原则;沟通要达到的效果;;;您认为在沟通过程中是自己说得多好还是对方说得多好？

;如何让别人说得更多呢？？

;问问题有两种方式：;问话在销售中的作用;;问问题的方法;聆听;聆听的技巧（1）;聆听的技巧（2）;肯定认同;肯定认同;肯定认同的黄金句子;赞