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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1两面针天猫旗舰店简历1
2两面针天猫旗舰店活动促销背景分析3
2.1行业现状分析3
2.2竞争对手分析3
3两面针天猫旗舰店开学季活动促销活动设计6
3.1活动目的6
3.2活动对象及需求分析7
3.3开学季活动方案9
3.3.1店铺引流9
3.3.2天猫开学季预热活动（预售）13
3.3.3天猫开学季正式活动（现货）17
3.3.4方案实施18
4具体时间进度安排19
5费用预算19
6预期效果20
小结20
参考文献21
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两面针天猫旗舰店开学季促销方案
1两面针天猫旗舰店简历
两面针天猫旗舰店于2013年成立,店内的主营类目是日用消耗品｡“两面
针”中国驰名品牌,是国内第一个提出以“中药护牙”的牙膏品牌｡一直引领中
药牙膏行业发展,其产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用
户满意产品”。
首页如图1所示，店铺链接为品牌
主张致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质。
于2013年12月入驻天猫旗舰店，粉丝数量为18.7万粉丝，店铺综合体验为
五星，店铺动态评分描述相符为4.8分，高于同行评分39.25%；服务态度评分
为4.8分，高于同行评分31.24%；物流服务评分4.8分，高于同行评分23.8
1%；店铺DSR评分及店铺首页如图2所示。
图1两面针天猫旗舰店店铺首页
1
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图2店铺DSR店铺动态评分
店铺产品系列：两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系
列、中药系列四大类别，如表1所示。
表1店铺系列部分商品
序号产品名称图片规格/单支价格（元）产品卖点
消除牙痛隐
患。能疏散
1消痛系列80g63.9
齿热、清除
牙火。
能祛除牙齿
多种污渍，
恢复牙齿的
2御方系列105g26.9
自然美白，
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