项目六制定产品策.pptVIP

派克笔70年代派克公司推出的5美元一支的低端派克笔，由于人们认为派克笔应该是高品质、高档次、高价格的产品。因此派克笔高端市场受到竞争对手的猛烈蚕食，而低端市场的消费者根本不接受派克低端笔。通用汽车不肯放弃任何领域通用汽车公司（GM）成立于1908年9月16日，自从威廉·杜兰特创建了美国通用汽车公司以来，先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂克、克尔维特、悍马等公司，拥有铃木（Suzuki）3%股份。使原来的小公司成为它的分部。从1927年以来一直是全世界最大的汽车公司。高端的凯迪拉克中端的别克低端的雪佛兰通用汽车不肯放弃任何领域，它高端的凯迪拉克遭到了来自德国的奔驰、宝马以及日本的阿库拉、雷克萨斯、无限的进攻；在中端的别克遭到了本土福特林肯的进攻；在低端的雪佛兰遭到了来自德国的大众，日本的本田、丰田、尼桑以及本土福特金牛座、黑豹、特使品牌的进攻。最终，通用汽车于2009年寻求政府“破产申请保护”。三、新产品开发新产品的概念及分类新产品是指企业初次试制成功的产品，但在结构性能、制造工艺、型体材质等某一方面或几方面比老产品有明显改进的产品也是新产品。全新产品换代产品改进产品仿制产品重新定位产品世界上第一部手机第一部摩托罗拉手机新产品的开发方式自主开发协助开发技术引进资本运营新产品开发的程序产品初步设计产品开发可行性研究营业分析构思筛选市场试销产品构思产品上市”包装的概念：指为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料和辅助物等的总体名称、是产品整体概念的重要组成部分。产品包装的三个层次：一是内包装，二是中包装，三是外包装。既首要包装、次要包装和运输包装。四、产品包装A20世纪80年代初，内地的一些商人将一种粉末用品以大包装卖给沿海人。B沿海人将大袋改装成10袋装，总价值提高了3倍；C尔后卖给香港人，香港人又把1袋装了10盒，又提高了3倍的价值卖给日本人；D日本商人以精美的小瓶子装，一盒装了10瓶，又提高了6倍的价值。E我们想想，如果当初就用小瓶子装呢？案例《改变包装带来的利润》包装的作用(1)保护商品（无声的卫士）这是包装最原始和最基本的功能。主要体现在两个方面:其一是保护商品本身，起到防震、防压、防风、防晒、防水、防虫等;其二是安全保护，比如防燃、防爆、防放射、防污染、防毒等。对于外形不固定的商品，或者是液态、气态或者粉状商品，如果不进行包装，则无法运输和储藏。所以，良好的包装便于商品的运输、携带、贮存和使用。便于运输、携带、贮存和使用（无声的助手）(3)美化商品，促进销售。商品给消费者的第一印象，不是商品的内在质量，而是其外包装美观与否。产品包装精美，不仅能吸引消费者，而且还能激发消费者的购买欲望。提高商品价值，增加企业盈利（无声的推销员）由于产品包装的精美，提高了商品的价值，使得更多的消费者愿意花较多的钱购买商品，而且包装材料本身还包含一部分利润。所以，包装能增加企业盈利。包装的分类（书/表6-3P137）包装的设计原则安全原则艺术性原则沟通原则经济原则尊重信仰和风俗原则信誉原则12项目六制定产品策略第二组：贺艳杰6.1产品及产品生命周期6.2产品组合6.3新产品开发6.4产品包装6.5产品品牌产品是能够提供给市场以满足需求的任何东西。产品概念01包含核心产品、行式产品、期望产品、附加产品和潜在产品5个层次。产品整体概念02一、产品及产品生命周期从总体看，除物质实体外，向市场提供的、用于满足人们某种需要或欲望的其他事物，也是产品。产品主要包括：⑴实物physicalgoods⑹主意ideas⑵服务services⑺体验experiences⑶场所places⑻事件events⑷人员persons⑼财产properties⑸组织organizations⑽信息information核心产品核心产品又称实质产品，是指产品能为消费者带来的基本利益和效用。形式产品形式产品是核心产品借以实现的形式。它由产品的品牌质量、设计特色、式样、和包装等基本特征构成。期望产品期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。附加产品附加产品是指顾客购买形式产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。潜在产品潜在产品是指现有产品包括附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，指出了现有产品的可能演变趋