澧体游泳馆电商化开发方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1开发背景1

1.1基本情况1

1.2经营情况1

2电商化需求分析2

2.1市场分析2

2.2门票电商化需求分析3

2.3游泳馆竞品分析3

2.4游泳馆门票电商化机遇与挑战4

2.4.1机遇4

2.4.2挑战4

3电商化设计5

3.1经营目标5

3.2整体思路5

3.3产品策划6

3.4渠道策略8

3.5网络营销策略8

4电商化实施9

4.1电商产品开发9

4.1.1套票组合9

4.1.2团体优惠9

4.2电商销售渠道建设10

4.2.1电商销售平台搭建因素10

4.2.2电商渠道搭建10

4.3开展网络营销推广10

4.3.1微信公众号营销推广10

4.3.2美团营销推广11

I

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4.3.3开展“六一八”活动促销11

4.4时间进度安排12

4.5人员分工安排13

5预期效果13

5.1投入预算13

5.2预期产出13

小结14

参考资料15

II

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澧体游泳馆门票电商化开发方案

1开发背景

1.1基本情况

游泳馆现位于湖南常德市澧县体育中心，是一座现代化的综合性游泳场馆。

游泳馆投资200万元，建筑面积10000平方，拥有员工60人，年经营收入达3

00万元。游泳馆内部设施齐全，拥有多个国际标准的泳池，包括标准50米泳

池、儿童游泳池和教学池等，满足了不同年龄和技术水平的游泳需求。游泳馆

建筑设计独具特色，结合了当地的文化元素，外观以独特的建筑风格为主题，

展现了浓厚的地域文化韵味。此外，游泳馆还配备了先进的水质处理系统和安

全设施，确保游泳环境清洁卫生、安全可靠。除了游泳设施，澧县体育中心游

泳馆还设有健身房、桑拿房、按摩室等休闲设施，为前来游泳锻炼的市民提供

了全方位的健康服务。

图1澧县体育中心游泳馆图

1.2经营情况

游泳馆现目前主要通过门票获得经营收入。门票价格分为单次票和会员门

票。单次门票价格区分不同泳池。此外，游泳馆还提供不同类型的会员卡，会

员可以享受更多的优惠和特权，如优先预订场地和定期免费健身课程等。门票

价格可能会根据季节、节假日和特殊活动有所变动。

1

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表1游泳馆门票价格一览表

泳池类型成人票价学生票价套票价格

恒温池68元/次48元/次88元/次

外池35元/次28元/次58元/次

2电商化需求分析

2.1市场分析

（1）市场范围和规模

游泳已成为我国一项普及性的群众