花园羊毛制品公司羊毛围巾出口美国Ahlsen company谈判方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1谈判双方背景1

1.1谈判发生的背景1

1.2我方公司简介1

1.3对方公司简介1

2谈判主题与目标1

2.1谈判主题1

2.2谈判目标2

2.2.1双方共同目标2

2.2.2我方目标2

3谈判双方优劣势分析2

3.1我方公司优劣势分析2

3.2对方公司优劣势分析2

4谈判成员及谈判议程3

4.1我方谈判人员3

4.2对方谈判人员3

4.3谈判议程安排3

5谈判程序及策略4

5.1开局阶段及策略4

5.2磋商阶段及策略4

5.2.1品质、数量、包装条款的谈判4

5.2.2价格条款的谈判4

5.2.3运输条款的谈判5

5.2.4保险条款的谈判5

5.2.5支付条款的谈判5

5.2.6违约责任条款的谈判6

5.2.7验货条款的谈判6

I

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5.2.8税费条款的谈判6

5.2.9合同终止条款的谈判6

5.3成交阶段及策略6

6谈判应急预案7

7总结7

参考资料9

II

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花园羊毛制品公司羊毛围巾出口美国Ahlsen

company谈判方案设计

1谈判双方背景

1.1谈判发生的背景

中国加入世界贸易组织后，作为世界纺织市场上的重要力量，经历了纺织

业的新一轮扩张。近年来我国纺织产业有显著的变革和发展，但从总体上来看，

自主创新能力仍然比较薄弱，目前，我国纺织产业发展正处在由“大”向“大

而强”进行转型，持续的科技创新将成为纺织产业新一轮的核心部分。羊毛作

为目前应用最广泛的天然纤维之一，羊毛的主要成分为角蛋白。随着消费者时

尚观念的演变，羊毛产品不仅倾向于舒适保暖也往美观方向发展。细羊毛需求

的潜在增长，表明了细羊毛市场的前景可观。

1.2我方公司简介

我方：（花园羊毛制品公司）成立于1997年，位于中国新疆，主要出口棉

和羊毛。经营范围包括加工、生产、销售：棉纺织品；羊毛的特点是柔软透气，

是优质的纤维原料。在国内外已有二十多年销售经验，产品主要销售澳大利亚、

英国、美国、韩国中国等地区，深得海内外客商信赖。

1.3对方公司简介

美国Ahlsencompany成立于1995年，位于美国洛杉矶，公司专业从事帽

子，围巾，手套，披肩等服饰产品的进出口业务，有专业的设计团队，是一家

加工与销售一体的纺织企业，产业范围为服装，服饰类。它植根于服装行业，

坚持选用优质的羊毛原料，秉承以服务为宗旨。在发展的30年里保持质量和创

新为宗旨。消费群体面向于成熟人士和生活用品。

2谈判主题与目标

2.1谈判主题

我方公司(花园羊毛制品公司)向美国Ahlsencompany出口纯色羊毛围巾

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共五万条，并希望可以维持长期合作关系。

2.2谈判目标

2.2.1双方共同目标

顺利完成羊毛围巾共五万条的成交，并对下一次合作进行初步商谈。

2.2.2我方目标

我方公司向对方公司出口羊毛围巾共五万条，其中蓝色、白色、粉色、米

色、红色各一万条。

最高期望目标：在价格为USD13.81/PCFOBXINJIANG的基础上对方公司可

以提高购买需求。

可接受目标：价