金谷茶业保靖黄金茶市场推广方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1市场分析1

1.1行业分析1

1.2市场分析1

1.3竞争对手分析1

1.4企业及产品现状分析2

1.4.1企业现状2

1.4.2产品现状2

2产品SWOT分析3

2.1优势3

2.2劣势3

2.3机会4

2.4威胁4

3产品定位4

4目标人群4

5推广目标4

6推广策略5

6.1活动一：重阳你最大5

6.2活动二：集赞送礼5

6.3活动三：会员卡充值优惠5

6.4活动四：套圈活动5

6.5活动五：附送赠品6

7广告配合6

8实施安排6

8.1事前安排6

8.1.1人员安排6

8.1.2物资准备7

I

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8.1.3事前准备7

8.2事中安排7

8.3事后安排8

9费用预算8

10意外防范8

11效果预估9

参考资料10

II

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金谷茶业保靖黄金茶市场推广方案

1市场分析

1.1行业分析

由于政府大力倡导承袭传统文化，许多传统企业也因此得到了发展，茶文

化作为传统文化的一部分，受到了许多关注。受到市场经济的影响，茶叶企业

也开始向多元化的方向发展。同时受健康潮流的影响，许多大型企业也纷纷进

军茶叶领域，促进了茶叶的规模化生产。由于市场需求量的增加，茶产业也由

原来的纯手工生产转变为机械化生产，快速的适应了市场对茶叶品质及产量的

需求。近年来，各地开始广泛开展各项茶文化活动，以此有效地普及了茶文化，

宣传了茶知识，带动了茶叶消费的增加。

1.2市场分析

保靖黄金茶现在的年销量也是很高的，达到了20亿，在茶品市场的地位也

是比较高的。保靖黄金茶定位于高端茶品也吸引了更多的人群。保靖黄金茶的

新包装茶品在市场上表现的非常出色，销售额持续上升，也有了一定的市场占

有率和市场份额。

1.3竞争对手分析

现在人们对于食品的消费会更加倾向于营养丰富、健康的产品，金谷茶叶

在长沙市场算是一个比较新的店铺，产品的价格也比已经走红的其他品牌的绿

茶高，但是它的效果比较明显，所以还是有一定的竞争力的。

表1竞争对手分析表

竞争对手优势劣势

金谷茶业①拥有着自己的生态茶园，集②茶类品种单一，客户群

种植、加工为一体。体单一。

②专做保靖黄金茶，品质非常②没有自己的品牌，不利于

好，拥有着自己的销售链路。推广销售。

③国家大力扶持，支持茶农发③茶叶价格太高，大多数人

展茶行业。买不起。

1

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唐羽茶业①有全套成熟的运营管理体①产品价格略高。