兰梦娅天猫旗舰店2025年“女王节”活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1店铺概况1

1.1店铺简介1

1.2店铺产品分析2

2活动背景3

2.1女王节背景及意义3

2.2店铺运营状况4

2.2.1店铺日常运营状况4

2.2.2往年促销活动情况5

2.3行业趋势分析5

2.4竞争对手分析7

2.5目标客户群体9

3活动方案9

3.1推广活动10

3.1.1活动时间10

3.1.2活动内容10

3.2预热活动10

3.2.1活动时间11

3.2.2活动内容11

3.2.3活动选品11

3.3促销活动12

3.3.1活动时间12

3.3.2活动内容13

3.3.3活动选品13

3.4返场活动15

3.4.1活动时间16

I

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3.4.2活动内容16

4活动注意事项16

4.1库存16

4.2物流16

4.3客服17

5活动预算17

6活动效果预测18

7小结18

参考资料19

II

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兰梦娅天猫旗舰店2025年“女王节”活动方案

1店铺概况

1.1店铺简介

兰梦娅天猫旗舰店（https：///）是一家四星的天猫

店铺，店铺首页如图1和图2所示。该店铺于2014年7月3日创立，是一家九

年老店，主要经营女裤，女裙等女装服饰。截止到2023年12月30日，该店铺

粉丝数为148万，店铺收藏数为1198669。

图1兰梦娅天猫旗舰店移动端首页(图片来源于淘宝)

图2兰梦娅天猫旗舰店pc端首页(图片来源于淘宝)

DSR评分整体稍低于同行，其中描述相符4.7分，低于同行0.61%；服务态

度4.8分，低于同行0.77%；物流服务4.8分，低于同行0.54%。DSR评分如图

1

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3所示。

图3兰梦娅天猫旗舰店DSR评分(图片来源于淘宝)

1.2店铺产品分析

兰梦娅天猫旗舰店共有1291个宝贝，月销量24.97万，如图4所示，店铺

的商品价格平均为47.45元，最高价为79元，最低价为15.9元。从价格上来

看，该店的商品价格在行业中属于中低档水平，更适合学生、初入职场的年轻

女性等普通消费者。

图4兰梦娅天猫旗舰店宝贝和月销量(图片来源于店查查)

兰梦娅天猫旗舰店分类为店铺热卖、运动裤/灯笼裤、阔腿裤/拖地裤、五

图5兰梦娅天猫旗舰店类目（图片来自淘宝）图6兰梦娅天猫旗舰店销量前三（图片来自淘宝）

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分裤/短裤、半身裙/裙子、吊带/背心、西