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说服对方第四步曲读心术频繁眨眼睛:心胸狭隘盯着别人看:警惕心强喜欢翘腿坐:有野心有行动力的表现边说话边摸下巴:为人谨慎闭嘴,眯眼笑:倔强固执要多从他的角度考虑事情需多花时间要先洗耳恭听要多列举事实要让他多说话,找初衷,然后说服由动作表情判断对方性格0102只说对方愿意相信的人最愿意相信的永远是自己的判断外表占55%语言7%肢体语言38%7秒让别人喜欢上你外表——着装女士着装男士着装发型——商务女性发型——非商务女性肢体语言—递名片肢体语言——握手你会握手吗?肢体语言—站势男女标准站姿女士站姿训练站姿——女士双脚标准训练毁三观的站姿男士四种标准站姿站姿应用背手式站姿商务场合标准站姿标准坐姿女士常见四种坐姿叠式坐姿标准男士坐姿肢体语言——鞠躬礼常见三种鞠躬礼鞠躬礼训练不同鞠躬的意义肢体语言——电梯礼肢体语言——引见礼您好文明用语请对不起再见谢谢说服对方第二步骤倾听1说服的核心是什么?2说服听什么?2018尽量采取开放式的身体姿势012019不要打断对方,不要轻易下结论022020及时给对方一定的反馈032021及时澄清模糊的内容042022眼睛注视“眼睛以下,人中以上”05如何倾听—倾听的技巧“撒谎是人类的本能”*每个人都可能对你撒谎1如何解决?2销售心理学培训说服力让销售更简单你做好了成为一名销售员的准备了吗?对方最想要的是什么营销的目的是提高销量,这就要找到你的产品用户群体,然后有针对性地进行产品推广,让你的目标客户群体看到产品亮点,进而了解产品,购买产品。1、用心了解对方的心愿和担忧*真正的销售只有两个步骤01运用我们的专业和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧02说服力03成功说服的真相?面子如何让对方有面子?任何时候都不要妄想改变他人的初衷顺应对方的想法,最终达成你想要的结果成功说服的案例?问:如果你是苏秦,你会怎么说服西周君?战国时东周国正值春耕播种稻时节,上游的西周国却堵塞了河道,断绝了东周国的用水。东周君茶饭不思,这时苏秦自告奋勇去说服西周君放水。当时,东周与西周时刻都想兼并对方。作为邻国应和睦相处,一致对外做出让步,满足西周君要求让他放水警告西周君,若不放水,东周将攻打西周一般的方案西周君的应对030201不理会,因为我早想兼并你扩大自己的地盘;你若敢动武,我奉陪到底,因为我控制着你的水源,你种不上稻子,打起来国库消耗更快,我则稳操胜券;放水可以,我会狮子大开口,绝对不会给你讨价还价的余地,因为我的本来目的就是尽最大可能削弱你。苏秦的说服方法苏秦:“君上的计谋失算了呀!您不放水给东周是在逼着东周强大啊”引起对方好奇心!西周君:“先生此话怎讲?”苏秦:“君上堵塞河道,不让东周种稻子,若逼的太急,东周便改种麦子,而麦子不需要太多的水,如此以来东周便无后顾之忧,君上就彻底失去对东周的控制了。不如暂且放水给东周,让东周继续种稻子,如此以来可将东周的命运牢牢控制在君上的手里。”西周君一听此计,连声叫好,当即下令开河放水。思考苏秦为什么能够说服顽固的西周君?说服的本质抓住人性的弱点人性的弱点毫无主见自私自利虚荣妒忌拖延懒散010203借口优柔寡断胆小懦弱固执己见贪婪刚愎自用说服背后的7个心理学原理好感原理报偿原理跟风原理权威原理一致性原理稀缺原理得失原理赢得他人好感是说服的前奏确定说服目标我最想得到的是什么?对方最关心的事情是什么?说服不是聊天每一场说服都要精心准备说服对方第一步骤赢得他人好感如何赢得他人好感*外修形象内塑素质

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