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邀约客户技巧;邀约的重要性;一.如何才能提高邀约率;邀约主题;A．准备;???????2.外部准备——环境准备：安静整洁的环境可以创造出平和的心态，环境的准备必不可少；镜子准备：使用镜子不仅可以端正仪容，在镜子前练习微笑，还可以以增强信心，增强感染力！看着镜子中微笑的表情，排除不良情绪让每一个都是新的开始，笑一笑面对下一个客户挑战吧！例如，一位销售人员的分享：“你们邀约的时候够不够热情？我教你们一个方法，就是一手拿着镜子，一手拿着，讲的时候对着镜子，你会发现怎么有个傻瓜在讲呢？自然就会笑了。其实对方不知道你为什么而笑，但她感觉到。〞?;3.内部准备——恐惧心理：几乎人人在某种程度上都害怕未知物，那种无形、未知的感觉就叫恐惧。拒绝心理：认识到“不〞没有更深含义就行了，销售是数字游戏，“不〞是通往“是〞的必经之路。成功心理：态度也是一种思维方法，积极的去想，消除消极的想法，表达“我能做〞的态度！;4.思路准备
要了解被邀约人的根本情况他的职位、工作性质是什么？他的想法是什么？除了这个需求点以外还可能会有其他哪些需求点？我应该如何去答复他。〔各种情况都考虑到，但不要想的太复杂，适当准备就可以了〕;5.状态准备
打邀约要有兴奋度，语气亢奋，才能感染人。〔当然要适当，针对不同类型的人要有不同的兴奋方式别人才能接受〕
注意语气变化，态度真诚;;B．时机;C．接通;对于已经通过的客户;D．讲话时要简洁明了;E．挂断前的礼貌;二、巧用邀约;A．每天安排时间;B．尽可能多打;C．打前准备一个名单;D．专注工作;三、邀约一要、二不要;另外，邀约的目的要明确，如果是邀约，那就是邀约；如果是联系感情，那就是联系感情。不要又联系感情又想邀约，这样会让客户觉得很奇怪，因为如果时间拖得太久，聊了很多到最后才进行邀约，会让对方觉得：“不是都已经讲过了，干嘛还要再见面？〞、或“就是这些事，都知道了〞、“以后有时间再聚吧…〞等，这样，你就无法邀约成功。;二、不要说“拜托〞之类的话;;很多销售在约人的时候还会说：“我请你吃饭…〞，根本上我都是不鼓励这样说的，为什么？因为你很久没见面，或是无缘无故请人家吃饭，人家心里一定会想你到底有什么企图!通常我都是在确认完时间地点之后，理直气壮的告诉他：“到时你请我喝茶，我告诉你一个兴奋的好消息…〞，邀约的效果通常比我说请人家吃饭好。
所以，请各位精明的销售们在与准客户沟通时删除掉“多余的礼貌〞用语，不但邀约效率高，还可以省下不少无谓的开销喔。;三、不要谈得太多;销售虽是一个简单的工作，但它并没有捷径，唯一的捷径是用更快的速度来不断重复简单的工作，让自己到达目标以至成功。
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