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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1莎菲利天猫官方旗舰店简介1
2莎菲利天猫官方旗舰店双11活动促销背景分析2
2.1行业现状分析2
2.2竞争对手分析2
3活动内容4
3.1活动目的4
3.2活动对象及需求分析5
3.3双11促销活动方案5
4具体时间安排9
5费用预算9
6活动预期目标10
7效果预期11
小结11
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莎菲利天猫官方旗舰店“双11”促销活动方案
1莎菲利天猫官方旗舰店简介
沙菲利旗舰店”是“沙菲利旗舰店”在“天猫”开办一家“女装/女士精
品/大码女装”类的店铺，店铺如图1所示，它是以唯美浪漫时尚等元素为主题
设计的服装风格。店铺自成立以来粉丝数已经达到了93.9万人，其中店铺评分
三项均为高，描述相符为4.7分高于同行百分之8.08，物流服务为4.8高于同
行百分之17.17，服务态度为4.8高于同行14.92如图二所示。
图1莎菲利店铺首页
图2店铺相关信息
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2莎菲利天猫官方旗舰店双11活动促销背景分析
2.1行业现状分析
中国女装市场，作为全球女装市场的重要一员，近年来呈现出持续增长的
态势。随着消费者需求的不断升级和时尚潮流的快速更迭，中国女装市场的格
局也在发生着深刻的变化。中国女装市场的竞争主要集中在品牌、设计、品质、
价格、渠道等方面。国内外知名品牌在品牌影响力、渠道布局等方面具有优势，
而设计师品牌和个性化定制品牌则凭借独特的风格和品质优势赢得了一部分市
场份额。未来，随着市场竞争的加剧，差异化竞争将成为更多品牌的战略选择。
随着消费升级和审美水平的提高，中国女装市场呈现出以下特点和发展趋势：
品质追求：消费者对服装的品质和舒适度要求越来越高，天然面料、环保染料
等高品质产品受到青睐。目前，中国女装市场呈现出多品牌、多层次、多元化
的竞争格局。国内外品牌、线上线下渠道、不同年龄段和消费层次的产品共同
构成了丰富多样的市场选择。其中，中高端品牌和快时尚品牌市场份额较大，
而高端品牌和定制服装市场仍有待进一步挖掘
2.2竞争对手分析
莎菲利天猫官方旗舰店的竞争对手主要有两家一家是卡拉尔贝齐旗舰店，
另一家是森瓦旗舰店。其中这三件的店铺的商品设计风格类似，主攻青年女性，
其中的卡拉尔贝旗舰店拥有粉丝106万如图三所示，店铺评分也是位于高位，
描述相符分数为4.8分高于同行百分之14.57分，物流服务分数为4.8分高于
同行百分之5.15分，服务态度为4.8分高于同行百分之14.99分如图四所示。
图3卡拉尔贝齐旗舰店铺相关信息
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图4卡尔贝拉旗舰店铺评分
莎菲利天猫官方旗舰店的另一个对手是森瓦旗舰店，森瓦旗舰店的粉丝数
为61.9万如图五所示，其中店铺评分位于高位，描述相符的评分为4.8分高于
同行百分之19.26，物流服务为4.8分高于同行百分之13.64，服务态度为4.8
分高于同行为百分之20，如图六所示。
图5森瓦旗舰店店铺首页
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