《磋商与订立详细》课件.pptVIP

磋商实践演练(7)1场景设置模拟双方利益冲突的实际场景2角色扮演参与者扮演不同角色3策略制定根据角色目标制定谈判策略4实操演练在模拟场景中进行谈判实践通过演练帮助参与者理解不同的谈判策略，并在实践中掌握技巧。每个环节都有明确的目标和评估标准，确保参与者能够有效地学习和提升。磋商实践演练(8)1方案模拟模拟真实商业场景2角色扮演扮演不同角色3协商练习达成一致协议4总结评估分析优劣策略此次演练以实际案例为基础，模拟双方代表进行方案协商，并鼓励学员在角色扮演中运用不同的沟通技巧和谈判策略。通过协商练习，学员可以获得实战经验，并总结评估自身表现，以提升在实际商务谈判中的应对能力。磋商实践演练(9)情景设定假设您是一位企业代表，正在与一家大型供应商谈判合作协议。供应商提出的条件对您公司不利，您需要通过谈判争取更合理的条件。目标通过谈判，争取供应商降低价格、延长付款期限，并承诺提供更优质的售后服务。策略制定详细的谈判策略，包括谈判目标、议价策略、应对策略等。模拟与您的团队成员进行模拟谈判，练习应对不同的谈判场景和问题。反思在模拟谈判结束后，进行总结反思，分析自身优势和不足，并制定改进方案。磋商实践演练(10)本环节将模拟真实商业谈判场景，通过情景演练的方式，让学员在实践中体验磋商技巧的运用。学员将分组进行模拟谈判，分别扮演不同的角色，并根据实际情况进行磋商。1角色分配分配不同角色，例如买方、卖方等。2情景设置设定具体谈判目标和条件。3模拟谈判根据角色和目标进行谈判。4总结反思分析谈判结果，总结经验教训。************************磋商与订立详细这是重要的流程，决定了项目的成功。课程目标了解磋商的重要性掌握磋商的基本知识，提升谈判能力，提高达成共识的效率。掌握磋商的技巧学习有效沟通、谈判策略，以及处理争议的方法，提升谈判技巧。学习达成协议的技巧学习如何拟定协议，并签署协议，确保协议合法有效。磋商的概念与重要性双向沟通磋商是双方或多方为了达成共同目标，进行的相互沟通和协商的过程。利益交换双方通过协商，寻求利益平衡，最终达成彼此都能接受的协议。解决分歧磋商可以帮助各方化解分歧，找到共同点，最终达成一致意见。建立关系磋商过程可以增进各方之间的了解和信任，为未来的合作打下基础。磋商的一般流程1准备阶段明确目标，收集资料。制定策略，模拟谈判。2正式磋商阶段介绍背景，阐述立场。交换意见，协商方案。解决分歧，达成一致。3协议签署阶段确认内容，签署协议。完善细节，执行协议。有效磋商的原则相互尊重尊重对方的想法和立场，营造良好的沟通氛围，是有效磋商的基石。互惠互利寻求双赢的解决方案，确保各方利益得到最大化保障。诚实守信保持诚信，避免虚假承诺，建立信任关系，促进合作共赢。积极倾听认真倾听对方观点，理解对方需求，避免误解，达成一致目标。如何准备磋商了解对方需求提前调研对方的背景信息和目标，预测他们的谈判策略，做好充分的准备。制定谈判目标明确自己的目标和底线，根据谈判策略灵活调整，以达成最有利的协议。准备相关资料收集整理相关的市场数据、法律法规和协议模板，为谈判提供有力支撑。模拟演练提前进行模拟演练，熟悉谈判流程和应对策略，增强自信，减少意外情况发生。开场白的技巧11.吸引注意力开场白要吸引对方的注意力，让人对接下来的内容感兴趣。22.建立联系开场白要表达对对方的尊重，并尝试建立一种积极的关系。33.明确目标开场白要简洁地概括此次磋商的目标和目的。44.展现专业开场白要展现出你的专业素养和对谈判内容的了解。倾听并反馈1认真聆听集中精力倾听对方观点，理解其立场和诉求。2积极回应通过点头、眼神交流和简短的肯定句来表示你正在认真聆听。3及时反馈用自己的语言概括对方观点，确认理解无误。4保持客观不要打断对方，避免情绪化，保持冷静理性。处理异议与反对保持冷静冷静应对异议，避免情绪化反应，保持客观理性。积极倾听认真倾听对方观点，理解其背后的原因和诉求。寻求共识双方共同寻找解决方案，寻求共识，达成一致。利用沟通技巧积极聆听全神贯注，理解对方观点，表达尊重，避免打断。清晰表达明确目标，使用简洁语言，避免专业术语，确保理解一致。灵活应变适应不同的沟通方式，保持灵活，及时调整策略。建立信任真诚沟通，保持坦诚，展现专业素养，建立良好关系。寻求双赢方案互惠互利