供应链环境下的采购管理.ppt

采购计划的编制是一项输入、输出工作，输入主要涉及需求分析、师市场分析和条件分析

采购计划的输入和输出输入自制、外购分析专家判断合同类型选择输出系统转换工具和技术需求计划采购资源库存和在途量市场状况约束和假设采购计划工作说明书表采购资源类型比较集中订立合同分散订立合同定义企业内部的一个职能部门对所有采购合同的订立过程负责各项目经理控制与其项目有关的合同订立过程，通用于项目化管理优点更加经济，易于控制所有合同订立工作；高度专业化的合同订立过程；经过几个项目之后，可以形成固定化的订单；合同订立程序逐渐标准化并趋于稳定项目经理拥有更大的控制权；合同订立人员对项目具体要求更加熟悉；针对不同项目需求，更具有灵活性和适应性缺点如果几个项目马上需要订合同,则合同组织可能成为瓶颈,容易忽略项目的具体要求更大的成本；合同工作的重复性；没有标准合同订立政策采购管理成功企业的管理重点在于采购计划中的采购种类，其中有8项内容：对具有较高价值增值能力的采购种类进行管理和控制，如原材料、包装材料、外部制造、固定设备、外购产品、外购服务等；规范化和标准化企业的采购流程，建立合理的伙伴供应商关系；在最合适的地理范围内采购合适的种类，采取从地方?国家?区域的迁移计划，实现采购管理的全球化；创造高水平的资源采购能力，确保企业的经验战略能够真实反映企业的需求；加速改进供应链网络结构中跨部门、跨功能和跨企业的整合能力；在供应链网络中，借助企业和供应商的合作关系，优化交易流程，去掉重复的、复杂的交易过程；重新排列从事务性的活动到较高的价值增值活动的顺序，并根据这些活动的增值能力，重新配置供应链网络资源；应用早期供应商参与策略，为企业未来的战略性业务和生产意向准备战略伙伴。采购过程管理策略采购计划的编制?进入以询价计划编制、询价、供应商选择、合同管理和合同首位为内容的采购过程管理阶段。从本质上讲，询价和供应商选择都是围绕合同管理这个中心询价计划编制就是为了进行招标而做的准备，邀请可能的供应商提出建议书或报价单。询价计划编制的主要目的就是制作采购文档，接受建议书/报价单。建议书和报价单的区别：通常当供应商选择决策主要由价格决定的时候，使用“出价”和“报价”。当非财务因素，如技术技能或方法显得极为重要时，使用“建议书”。询价过程管理策略在询价的基础上，获得来自供应商的建议书，并根据评价标准对建议书进行综合评价，从而选择满足需要的供应商。报价邀请：用于低价值商品。投标邀请书：用于寻找常规项目最适合的价格。一般不需谈判，越低的报价越容易获胜。邀请提交建议书：用于复杂的、非标准的高价值商品，需要进一步澄清和谈判。采购文档应该包括相关的工作说明、期望的反应形式和要求的合同条款。合同谈判合同谈判：指签署合同之前,订立双方就合同结构与要求进行澄清并达成协议的过程。谈判的议题通常是责任与权利、适合条款与法律、技术与商务管理方法、合同融资与价格。买方的谈判目标卖方的谈判目标公平合理的价格使合同在规定的时间和绩效限度内履行保证合同中具有关于合同如何履行的条款与供应商建立良好的关系获利性（长期与短期）市场份额客户的安全需求表买卖双方的谈判目标020304采购管理基本知识：采购，采购管理的目标和作用供应链管理下的采购模式：JIT，电子商务，MRP供应链中采购管理决策过程：采购计划策略（信息共享，采购计划的编制策略，进度表及其实例），采购过程管理策略（询价过程管理策略，合同管理过程：合同谈判?合同变更?合同收尾）供应链管理下的采购策略：全球采购（障碍，模式），供应商早期参与策略供应链管理模式下的采购管理采购工作主要是适时、适量、适质、适价为生产部门提供生产所需要的原材料（或外加工件）01一般包含的含义如下：02所有的采购，都是从资源市场获取资源的过程03采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程商流、物流的统一、分离04是一种经济活动05采购的定义采购管理对采购业务过程进行计划、组织、协调和控制的管理过程采购和采购管理的区别项目内容使命权利采购管理是管理活动，面向整个企业，保证整个企业的物资供应可调动整个企业的资源采购是作业活动，一般由采购人员承担完成采购布置的具体的采购任务只能调动所分配的有限资源适时适量：既要保证供应，又使成本最小01保证质量：保证采购的货物能够达到企业生产所需要的质量标准，在保证质量的前提下尽量采购价格低廉的物品02费用最省：是物资采购始终贯穿的准绳03采购管理