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三级营销员模拟习题与答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）

A、商业来源

B、大众来源

C、经验来源

D、个人来源

正确答案：D

2.从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、大众化商品，实用品

B、消费者易于接受的价格

C、高品质或必要的品质

D、便于购买

正确答案：D

3.（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、现代仪器检测法

D、理化检验法

正确答案：A

4.（）主要用于工商合同。

A、异地合同，共同调停

B、当面调停

C、现场调停

D、经过信函停止调停

正确答案：A

5.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、标准跟进

B、蓝图技巧

C、流程图

D、结构重整

正确答案：A

6.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。

A、灵活性

B、长远性

C、完整性

D、选择性

正确答案：D

7.（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为

A、恶性窜货

B、跨区域窜货

C、良性窜货

D、自然性窜货

正确答案：A

8.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、销售目标

B、渠道目标

C、价格目标

D、营销总目标

正确答案：D

9.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、决策者

B、发起者

C、购买者

D、采购者

正确答案：D

10.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。

A、不戴不行

B、同质同色

C、颜色多样

D、异质同色

正确答案：B

11.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、整数定价

C、尾数定价

D、招徕定价

正确答案：C

12.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

13.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法

A、视觉检验

B、生物学检验法

C、物理检验法

D、化学檢验法

正确答案：D

14.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略

A、声东击西

B、寻找临界价格

C、故布疑阵

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：D

15.在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。

A、决策者

B、信息控制者

C、发起者

D、购买者

正确答案：B

16.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。

A、100

B、4

C、25

D、50

正确答案：C

17.（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、局部成交法

D、选择成交法

正确答案：A

18.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以长托长

C、以短揭长

D、以短比短

正确答案：C

19.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

A、任意抽样法

B、配额抽样法

C、随机抽样法

D、判断抽样法

正确答案：D

20.（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

21.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、解决问题型

B、无所谓型

C、强硬销售型

D、迁就顾客型

正确答案：C

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